【原创】人脉和专业谁重谁轻？-心灵氧吧-QPDCA质量论坛

发表于 2013-4-25 00:56:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

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某大型营销机构在对其销售人员进行培训时强调了两点：专业与人脉。一些新手业务员都认为专业比人脉更重要，而一些资深销售经理却认为人脉比专业重要得多。那么人脉和专业到底谁重谁轻呢?
　　可以这么说，人脉和专业是销售人员的两个翅膀，缺一个，也无法做成一番事业。人脉竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色。在好莱坞流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。那么人脉从何而来，很重要的一点就是高超的沟通能力，这一点，很多成功的商业人士都做得很好，比如“红顶商人”胡雪岩就是交际高手，作家高阳曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，彷佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引伸一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。”

　　现在珠三角与长三角商圈很流行EMAB班、总裁班及财富俱乐部的模式，一些高端知识的学习与交流，一些公益活动的推广与实施，都成为商业圈里人士常常识面的场所。大家的目的都心照不宣，都想结识更有能力、更有见识、更有人脉、更有财富甚至更有手段的人脉。

　　人脉即钱脉，人脉即财富。但是如何把人脉转化为钱脉，那就可得看各自的道行了，这时专业知识就派上用场了。一个美容行业的老板好交朋友，通过朋友圈子结识了一大批精英分子，然后，他又通过自己出色的专业能力把这些精英分子变成了自己的忠实客户。于是，一个小小的美容店越做越大，演变出诺大的一个美容连锁机构。所以说，人脉和专业就是一个成功人士的两个翅膀，缺了哪个都不行。

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