【我为论坛献礼】卖椟还是卖珠-我为论坛献礼-QPDCA质量论坛

发表于 2015-6-13 22:32:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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看到 “卖椟还是卖珠”这个标题，也许大家会想到“买椟还珠”这个成语：一个楚国人有一颗漂亮的珍珠，他将珍珠放进特意打造的盒子（古称椟）里，拿到市场上去卖。装着漂亮珍珠的盒子被一个郑国人看中，出高价买了下来。郑人将盒子里的漂亮珍珠取出来交还给楚人，郑人以为漂亮的珍珠是楚人忘放在盒子里的。楚人拿着被退还的珍珠，十分尴尬。他原本以为别人会欣赏他的珍珠，可是没想到精美的外包装椟超过了包装盒内漂亮珍珠的价值。郑人只重外表而不顾实质，使他做出了舍本求末的不当取舍；而楚人是为了卖珠，而不是为了卖椟，过分包装惹来笑话。遥想年少无知时，曾经和同桌侃大山，说桌前心仪的女同学（心中的西施）穿着朴素的衣服更令人心醉。没想到下午上课前，西施居然换掉了新衣，穿起了旧装。说起这件印象深刻的事，无非是想告诉大家，当时我真的在意是她的清纯，而不是衣着。
卖椟还是卖珠，自己要做好产品策略，同时要捕捉客户需求。如果是为了卖珠，刻意去打造包装盒子椟，则是喧宾夺主了。曾经中秋的月饼大战，华丽的包装大大提升了月饼本身的价值。在中央三令五申的反腐下，请客送礼少了，华丽包装的月饼也就失去了市场需求。如果是为了卖椟，赔进漂亮昂贵的珍珠进去，岂不是降低了产品椟的销售利润？
有人说“三分长相，七分打扮”，突显了包装的重要性，一些演员就是被包装后成名的，如果他们没有真正的实力，却很容易在影视业昙花一现。我并不否定产品要包装，只是主张产品包装要适度，如果两分长相，八分打扮会怎样？曾有群友忆当年，看到一个长发披肩、绿色连衣裙、黑丝袜、高跟鞋的身影从眼前晃过，急匆匆上前去细打量，却发现该女面容枯槁，顿起呕吐反应（此处严重申明一下，本人并无对东施歧视之意）。山药、人参都是补药，可是大家至今都没看到山药享受人参类似精美包装的待遇。有句成语“金玉其外败絮其中”，也突显了底子的重要性，没有底子，面子再好看也没用。我在工厂也常告诫年轻人要多用功多动脑，练好武功，打好底子，年轻时挨点批评、指责没什么，先有了底子，后面才有面子。有一同事，月薪5000左右，家境并不宽裕，却借钱养车，上下班开着车子兜风看起来很惬意，但你却很难体会他常面临多位债主上门要债时的囧样。没有底子，哪来面子呢？
卖椟还是卖珠，把握好产品销售策略，掌握卖点，合适包装就是最好的。在质量改进中，也不是高端的技术就是最好的。譬如某企业为了解决肥皂漏装问题，投巨资采取了智能化措施；而另一企业则在流水线边设一风扇，吹掉的盒子就是漏装肥皂的。投入成本低，产出效益高，相信大家很乐意看到这种投入产出比。和论坛一路走了近3年，论坛管理人员正在讨论改版事项，借此我写了这篇文章给改版提点自己的想法，也算给论坛3周年献礼吧。论坛要发展好，首先要增补几位称职的版主（有某专业领域的特长和一定论坛的访问时间、热心为会员服务）并落实各版块责任人，先解决人的问题，把版主放在第一位，然后改版，版主推动版块的发展。当前论坛要重在内功的修炼，提升内部帖子的质量、热度和数量，其次是做适度的包装。最近我看到江苏教育频道评论一部好的影视片“内容为王，朴实为真”，这个评价准则也可以借鉴评价一个好的论坛吧。卖椟还是卖珠，我们是卖包装，还是卖里面的内容，建议大家要三思而后行啊