三一重工VS中联重科竞争之同城论-----换个思维看竞争（转）

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    据了解分析，国际国内在企业界有一个独特而奇怪的现象，即在某一个国家，某一区域或某一个城市往往会存在两个相互竞争的企业，即“同城竞争”或“双雄之战”的格局。

一、同城竞争略览

企业或品牌	行业	国家或城市
可口可乐VS百事可乐	饮料	美国
奔驰VS宝马	汽车	德国
肯德基ＶＳ麦当劳	餐饮	美国
伊利VS蒙牛	乳业	呼和浩特
海尔VS海信	家电	青岛
华为ＶＳ中兴	电子制造业	深圳
正泰ＶＳ德力西	低压电器	温州
雅戈尔VS杉杉	服装	宁波
格兰仕VS美的	家电	顺德
三一VS中联	工程机械	长沙

其实还有很多这样的企业或品牌，不胜枚举：科龙和志高，万家乐和万合，康奈和奥康，国美和大中，东芝和日立……

二、为什么会出现同城竞争

１、是市场经济的必然。市场经济的实质是以市场不设边际或最小边界下的各个经济经营体最大自由化的全面竞争，其目的是以最小的资源获得最大回报。同城竞争的缘由是对利益驱动的最大追求；

２、是“同质化”使然。品牌、质量、技术、营销策略、渠道、服务等同质化，使各企业差距缩小，竞争加剧；

３、是企业家的人格之争。两个企业为“利益驱动”的矛盾冲突，双方都希冀自己的人格战胜对手人格，是上演 “同城竞争”的最主要原因，“同城竞争”实际是两个企业的企业家的人格之争的物化形式；

　４、是经理人的竞争。企业经理人为了企业所在利益和个人职场的“预期利益”，会为“同城竞争”火上浇油，他们会比企业家更好斗，更不顾一切。

　５、是政府领导的竞争。企业虽是同城、同域、同国，但不同的政府、领导有不同的偏好及各种潜在支持，会进一步加剧“同城竞争”的上演。权贵资本、关系网络在中国已到了无所不及的地步。

　

三、同城竞争带来的好处与坏处

１、“同城竞争”促进进步，促进行业洗牌，净化产业结构调整，加快行业进步；

２、“同城竞争”使双方企业以竞争对手为“参照标的”，使竞争主体企业快速成长；

３、“同城竞争”是“全面竞争”，使双方企业全面降低经营成本，对股东、对消费者有利；

４、“同城竞争”对国家、区城、城市经济有积极作用，激励企业上进。

５、“同城竞争”极易导致恶性竞争，追求短期效益；

６、“同城竞争”无法形成资源共享而令资源浪费；

７、“同城竞争”过度，极易扭曲市场竞争真谛，导致一些过度竞争，甚至动用卑劣手段，对企业、对员工、对社会产生价值扭曲。

四、三一重工与中联重科的同城竞争　　

三一重工和中联重科都是笔者敬重的企业，都是我——一个湖南人的骄傲！希望他们都能更好地发展，让湖南—长沙“世界工程机械之都”的宏伟蓝图梦想成真！为此我为他们写下四篇文章：《共生论》、《持久论》、《三国论》、《危机论》，其中《共生论》的标题是“三一、中联不要恶斗，梁稳根、詹纯新能否一起再喝咖啡”，拳拳之心，有人与否？

但是，对于三一重工和中联重科的同城竞争，越来越多的是不理性，甚至是疯狂，你来攻击我，我来攻击你。目前，似乎是中联占了上风。结果可能是有人欢喜有人愁，愁的人在积蓄力量准备反击，高兴的人在沾沾自喜。新一轮恶战的序幕已拉开！殊不知，那样你们将毁掉行业，毁掉湖南世界工程机械之都的梦想。国家之责，行业利益远大于企业之利！梁总，詹总，你们还记得你们曾经的理想与抱负吗？

五、党和政府你在哪里？

三一重工和中联重科的“同城竞争”已经无序，几近疯狂。近日三一总裁向文波博客说：去年４月１９日“行贿门”和今年“裁员风波”均为竞争对手炮制，并感叹“现在竞争环境非常恶劣，竞争完全突破了道德和法律的底线……真是吗？有那么严重吗？党和政府真应该管一管，查一查。若把两家企业比做猪，是聪明的猪也是愚蠢的猪的话，政府应该是猪倌，１＋１>1而不是1+1=1的道理政府应该最懂。

六、送梁稳根、詹纯新一个真实的故事。

2006年5月19日，百事收到一封信，寄信者称自己在可口可乐高层任职，可以提供一份非常详细的可口可乐配方的珍贵文件。但百事认为，若接受该文件，就违背了商业道德，是卑劣的盗窃行为，也会破坏百事在全球的形象，也打破了社会公平性竞争的原则。于是百事可乐拒绝接受该**，在将该信件转交给可口可乐之后，立即向联邦调查局报了案。

经查，这14页高度机密涉案文件的涉案者是可口可乐一个高层主管的行政秘书。嫌犯落网后，可口可乐出于感恩，将此事以大篇幅记载在了公司备忘录中，并对老对手百事可乐表现的公平竞争表示崇高敬意，可口可乐公司发布公文向百事可乐表达感谢，这样惺惺相惜的竞争也让人敬佩，这样的竞争能够促进行业良性的发展。假如当时百事的作法相反，得到可口可乐的配方并公布，很可能会走到两败俱伤的地步。

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以前学习经济博弈论时，有个理论讲的就是两个竞争对手会越来越近，原因在于都想争夺这个区域的资源。