如何做好销售岗位高管人员的入职薪酬谈判？

Q168

案例：      某销售公司主要代理国际某知名品牌服务器，网络工程方案的规划、设计和实施。公司销售副总裁要求招聘1名市场总监，高管人员，男， 35岁左右，熟悉通信原理，网络工程，8年相关行业经验。市场总监工资组成：其中，基本工资15K/月，销售提成与业绩挂钩，通信，交通补贴1K,招待费用实报实销。经过面试后，共有3名候选人员符合公司的录用条件，可以被录用。其中，刘先生要求月工资12K/月，王先生要求月工资18 K/月元，张先生要求月工资20 K/月。请结合本案例分析，如何做好高管人员入职面试谈薪？

Q168

案例解析：本案例中，不能够简单的认为刘先生的要求低就录用刘先生，考虑到工作岗位是销售业务性质，工资结构中提成部分要与个人业绩挂钩。实际上，本岗位的工资是一个薪酬区间，最低值是15K，最高值与个人的业绩相关。因此，可以考虑以下几个方面进行薪资的沟通：（1）人力资源部应向老板反馈沟通薪资的范围，了解具体岗位薪资的上下限。（2）沟通了解候选人员了解试用期能够接受的最低工资，设立试用期的考核目标。（3）将期望工资拆分为基本工资和提成工资两块，确定基本工资的范围。（4）明确界定提成与业绩考核之间的关系，设立超额任务完成奖金，在年底统一发放。综合以上几个方面，通过薪酬沟通谈判后，即可确定更合适的人。