太极推手的“谈薪心理战”

燕子-

　　求职者的吐槽：想给我多少你就直说嘛，不要吞吞吐吐的，浪费大家的时间。

　　面试官的考量：“薪水不是我想给，想给就能给。”这……还真是心理战。遇到好的候选人，如果在薪资上还有弹性范围，那就要“打太极”，争取一下。当然，如果开口闭口急吼吼地只问钱，那还是另谋高就吧。

　　减分行为：电话面试时就问钱。“电面”只是“摸底”，八字还没有一撇时就谈钱，除非你真有两把刷子，否则很难等到面试机会的光临。

　　面试一开始就问钱，还没表明自己的能力就先迫不及待地求身价求高价，这让面试官情何以堪？

　　当然，如果你对“电面”的公司并不感兴趣，或者你在薪资上有一定要求，可以在“电面”中直接提出，这样也可以节省雇佣双方的时间成本。

　　你可以这样说：

　　1、“我的期望薪资是****。”——不“委屈”自己，万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。

　　2、“我相信贵公司有成熟的薪酬体制。”——称赞对方。只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制。

　　3、“我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表达诚意。对于自己心仪的公司，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你的真心实意。

　　4、“我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”——展示信心。如果对方的薪资和你的心理价位有点小差距，你可以借此表达，对方可以在试用期内对自己进行考察，如果满意的话，期望试用期后在薪资上能有一个上升空间。

在海之边

学习了，