“挖墙脚”没那么容易

Q168

作者: Anne Fisher    时间: 2014年10月28日
亲爱的安妮：我在一家中等规模的公司从事人力资源工作，目前公司想找一位具备特殊技能的首席财务官。我们收到了许多人的求职申请，也对他们进行了面试。虽然他们都给我们留下不错的印象，但我认为，最合适的人选，应该是那些已经在其他公司工作的人，其中有一两家还是我们的直接竞争对手。我看到过您介绍求职网站poachable.com的文章，我也希望有一个针对非技术类人才的类似招聘网站，因为到目前为止，我们选中的“被动”候选人都拒绝了我们的条件，虽然我们提出的薪酬远远超过他们现在的收入。您有什么建议吗？——S.S.

    亲爱的S.S.：高薪酬是很好的条件，但正如你发现的那样，仅仅依靠高薪酬还不够。达拉斯猎头公司Babich & Co的总裁汤尼•贝什拉表示：“更高的工资、报销账户、退休基金、股票期权和其他经济激励，是必须要有的条件。事实上，这些条件还必须非常优厚。”但在这场人才争夺战中，它们只是摆在桌面上的筹码。

    他说道，对于在当前公司工作得很开心的高管，真正能吸引他们的东西更加复杂。贝什拉表示，一位已被雇用的高管“必须有充分的心理、情感和实际理由”才会选择跳槽。“没有人喜欢换工作。这会带来压力，因为每次跳槽都像一次赌博。”但他补充道，大多数招聘经理并未意识到这一点，结果他们没有提供一个足够引人注目的职位，无法为自己相中的人才提供能够说服他们跳槽的理由。

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在与里克•拉文斯基合著的新书《10万次成功招聘：有效招聘的艺术、科学和运气》（100,000 Successful Hires: The Art, Science, and Luck of Effective Hiring）中，贝什拉提出了一个问题清单。与CFO职位被动候选人面谈之前，你应该先问一下自己这六个问题：

    • 这个机会提供的工资、福利、潜力和保障是否足够出色，会让我（假设我对当前的工作很满意）考虑跳槽到一家不同的公司？

    • 它是否超越了其他机会？

    • 我是否真的愿意用心去推销它？

    • 这个岗位未来是否有光明的职业发展前景？

    • 从CEO到高管，整个公司是否愿意付出额外努力去寻找合适人选？
• 我们所有人是否能够并且乐意把它“推销”出去？

    贝什拉说道：“这与雇主面对求职者时的习惯截然不同。在普通面试过程中，基本上是雇主在问‘我为什么要聘用你？’或‘你能为公司做些什么？’与之相反，在聘用被动候选人时，你要做的是让他或她相信，从各方面来说，来你的公司都比他或她如今的工作状况好很多。”

    此外，根据贝什拉的经验，公司往往还需要说服候选人的配偶。他说道：“我们一直在跟踪配偶的支持对‘被动’候选人跳槽的影响。不情愿的配偶会让‘挖墙脚’行动以失败告终。但如果我们能让跳槽对配偶看起来更有吸引力，整个过程可能会容易得多。忽视配偶和孩子，尤其是牵扯到搬家的时候，往往是造成失败的主要因素。”
此外，贝什拉建议思考一下，如果候选人的现任雇主提出针锋相对的条件，你该怎么办。他说道：“你相中的人才没有跳槽的打算，同样他们当前的雇主也没有做好他们会离开的准备。所以，他们有可能会受到震动，进而加大筹码。”因此，要准备抛出与其他公司相当甚至更高的条件。

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这是一项艰巨的任务。你可能会猜到，贝什拉见过许多公司开始打算从竞争对手那里挖来一名高管，但最后还是从就业市场聘用了符合条件的求职者。他表示：“许多雇主以为，一位正在快乐工作的‘被动’候选人，要比一位正在找工作的人更优秀。但事实并非如此。有时候，被动候选人与求职者之间的唯一区别，只是入职时间不同罢了。”祝你好运。
反馈：如果在你已经被聘用的时候却收到了其他工作邀请，有哪些因素会促使你跳槽？欢迎评论。