思考破局，创新制胜

liusun3098

思考破局，创新制胜；

潜水】嗯。(291699XXX)  21:15:29
刚刚创办小企业怎么才能打好价格战啊
【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  21:23:07
刚开始，就打价格战，不搞差异化？
【潜水】start from scratch(291699XXX)  21:23:43
刚开始起步  被打压
【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  21:24:24
不能躲一下；
打擦边球？
【潜水】start from scratch(291699XXX)  21:24:51
不能 因为客户范围比较小  都在抢客户
【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  21:25:15
哦
打价格战，死的快一些；
【潜水】start from scratch(291699XXX)  21:25:53
恩
【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  21:26:49
客户范围小，是在某一个区域？
【潜水】start from scratch(291699XXX)  21:26:55
恩
本市
【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  21:27:14
区域能放大吗？
【潜水】start from scratch(291699XXX)  21:27:19
不能
【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  21:27:35
其他城市，不能做？
【潜水】start from scratch(291699XXX)  21:28:01
因为需要每天都回货  刚开始做  都靠货车  没办法到其他城市
【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  21:28:17
哦，
【传说】东东管理顾问(414487XX)  21:32:46
能详细介绍一下情况吗？什么产品？市场目标客户定位是哪些？客户群体有身体特点？对产品和服务有什么要求？对价格敏感性多大？行业发展如何？目标竞争对手情况？你们的竞争优势如何体现？等等
【潜水】start from scratch(291699XXX)  21:33:01
可以私聊么？
【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  21:34:02
顺着东东老师的问题，来进行讨论，
【传说】东东管理顾问(414487563)  21:34:12
这里聊不好吗？群里这么多老师呢，刘老师的水平就很高
【潜水】start from scratch(291699XXX)  21:34:34
好的
【话唠】玫瑰探戈(43688269)  21:34:40

【潜水】start from scratch(291699XXX)  21:34:41
餐具消毒
就是各个酒店
用的包装消毒餐具
【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  21:37:08
哦，这些客户，都和你的竞争对手，重叠？
【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  21:38:25
完全重合？ 市场定位，可能是一个问题；
另外，消毒餐具的包装上，可以做一点文章；
【潜水】start from scratch(291699XXX)  21:39:07
竞争对手是其他的餐具消毒行业  然后刚开始运作  对手是好多家组成的一个协会  
我们的优势就是质量比他们好  但是现在的酒店基本上都是谁便宜用谁的
【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  21:39:58
哦，新手 对  多家老手。赢的概率非常小。
【传说】东东管理顾问(414487563)  21:39:57
你们产品有的特点，竞争对手没有的地方，请描述一下
【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  21:40:17
质量，通常是客户不太会关注的；
消毒餐具的包装上，这上面，能上广告内容吗？
【潜水】start from scratch(291699XXX)  21:40:53
您也知道 这个餐具消毒 也没有什么能够脱颖而出的特点 在客户眼中还是价格重要
我们有一两家专门为酒店定制的餐具
但是这样推广的话  成本太高
而且也没有太多客户会采用
【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  21:42:05
但是这样推广的话  成本太高
你会错了意；
【潜水】start from scratch(291699XXX)  21:42:05
而且对手的资金不是问题  而我们刚刚起步
？
【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  21:42:36
利用这个包装上，做广告，收点广告费。
【潜水】start from scratch(291699XXX)  21:42:44
哦
【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  21:42:49
不是你去打广告。
【潜水】start from scratch(291699XXX)  21:42:56
恩  是个办法
谢谢您的指点
可是这样的话  酒店如果提意见呢
【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  21:43:20
不客气。
提意见，很好，只要不做他们同行的广告，估计客户也不会介意的。
【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  21:44:49
另外，你在包装内放置几个牙签，【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  21:45:24
这样，你的客户，就不必要在餐桌上放牙签了。
【潜水】start from scratch(291699XXX)  21:45:44
恩
我暂时有点事  谢谢老师们的指点
【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  21:46:09
再订做一些烟灰缸，也是可以的。
每5-10个放一个；
这样，等于，你打包了服务；
【潜水】start from scratch(291699XXX)  21:47:21
嗯好
【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  21:47:25
当然，其他元素，也是可以添加的。成本增加了一点点，但给客户的感觉，可能会大不一样；
你的差异化，也就体现出来了。不必费心劳神的，打什么价格战了。
【传说】东东管理顾问(414487563)  21:48:12

【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  21:48:21
当然，打包的服务，不要一下子加很多，
一个月，加一个内容；后续，不断的提供一些增值服务。
【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  21:49:47
当然，你的产品和服务，也分档；
高档的酒店，个性化产品+打包化服务；
【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  21:51:16
时不时，走访一下客户；
甚至也可以找一些人，充当 神秘顾客
【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  21:52:23
管理也要跟上，否则，创新也会成为问题。
毕竟，以弱要胜强，不易。
【传说】东东管理顾问(414487563)  21:54:38
强和若也是相对的。可以互相转换
【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  21:55:09
没错；以已之强，克敌之短，且不可硬拼。
【传说】东东管理顾问(414487563)  21:55:27
多听听客户的意见和建议
【传说】东东管理顾问(414487563)  21:56:28
竞争对手没有满足的需求，客户不满意的地方，就是你的创新和市场机会
【潜水】start from scratch(291699XXX)  21:58:09
恩
【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  21:58:56
所以，一开始，你提价格战，我不提倡。
【潜水】start from scratch(291699XXX)  21:59:09
我们是被动的
【传说】东东管理顾问(414487563)  21:59:56
没有特殊目的价格战等于自杀。
【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  22:02:01
没错。
【吐槽】苏咨询辅导刘(794330201)  22:02:42
在与客户价格战这事，你是被动的，但他们并未阻止你思考，做一些差异化的事情。
【潜水】start from scratch(291699XXX)  22:05:09
嗯，谢谢刘老师！