如何面对员工跟你提涨薪

Q168

众所周知，小明是我的同事，也是我文章中的常客，有天他突然跑过来跟我说：“老张，我想要涨薪！我来公司这么久了，每天兢兢业业就不说了，现在那个二狗活干的还没我好，凭什么他工资就比我高呢？”同学们，如果你是老板或领导，面对这种情况你要怎么处理呢？
“
对于这种情况的发生，首先要看看公司的企业
文化和价值观的导向是什么？ 判断在本公司文
化中对员工主动提加薪的行为包容度有多大。
”
— First —
文化包容度高的公司
在企业文化被允许的情况下，面对员工主动提加薪的情况首先要一如既往的先表态：“谢谢你能够跟我提这个事情，我们找时间来具体聊一聊你的需求。”对于员工要求涨薪这件事要慎重对待，不能草率的立马答应或拒绝。跟员工约好时间来聊这件事，让对方感觉你是足够的重视的。其次我们来说说，在跟员工的面谈流程中具体要聊些什么？
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被动加薪不是为了讨好员工，而是一种对“忽视的工作表现”进行奖励和激励。只有加薪起到了这个作用，才算一次好的加薪。所有涨薪的理由都是员工对公司的贡献足够大，所以我们要聊聊员工对公司的贡献都有哪些，可以谈得细一些，哪些是可以衡量的，哪些是不可以衡量的。
这里有个绝对错误的涨薪理由，即以他人的薪资作为评判标准。拿小明的例子来说，他怎么知道二狗的工资是多少？一般公司中员工的薪资都是实行保密制度的，这是公司的高压线。要知道企业中工资的差异和不平衡是肯定会存在的，并且永远会存在。有很多因素是小明不知道的，有可能是二狗入职时，公司很稀缺他的岗位；有可能是二狗的工作贡献是小明没有了解到的；也有可能是人资在评估的过程中犯了错.......

所以，如果是薪资标准透明的企业面对小明的质问时，这样来沟通：对不起，我们只聊你的贡献和价值，他人的薪资标准不能作为你涨薪的理由。

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要明确具体的涨薪需求：员工期待怎么涨？期待的涨幅是多少？依据什么来得出这样的判断？很多管理者一听到员工提涨薪，脑袋就“嗡”的大了，或是觉得受到了极大的挑战和侮辱，觉得你怎么能和我谈钱呢，如果真的如此，看来你真的需要来做一次心灵疗伤了，钱只过是钱罢了，在企业中，钱的本质是代表员工贡献和客户认同，只是如此。

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如果涨薪，员工会在原本的工作中有哪些调整？有哪些方面会做的更好？因为某种程度上员工要求涨薪的焦点是在过去对公司的贡献，而公司期望的是看到涨薪后，员工能在未来给公司带来哪些价值，所以乘此机会，提出一些新的要求！
约好沟通时间，进行以上面谈流程
然后做出判断，给到员工反馈      

No.1  涨薪成功

给到员工这样的反馈：
谢谢你提醒我你对公司的价值已经超过了你今天的收入，经过我们的多方面了解，公司答应你涨薪的要求。
当我们能说“谢谢”的时候，尽量不要说“对不起”。
No.2  涨薪失败

给到员工这样的反馈：
公司了解到你的需求了，但现阶段你跟公司对你的要求还有些差距，我们针对你涨薪期望一起来制定个计划，公司希望你在如下几个方面要补足，要有所进步。制定这个计划是围绕着员工涨薪的目标对他提出的成长要求，是为了帮助员工达成涨薪目标的。
当然，也要做好无论给出怎样的帮助方案，员工都不满意的准备。
— Second —
文化包容度低的公司
当公司文化对这种行为包容度较小时，依然有员工主动找到上司提出加薪，那么我相信他已经做好了离职准备。这时候我们就要确认该员工是否是你想留住的。

No.1  不想留人

若不想留，那就顺手推舟，抱歉我们没有这个计划，而且你也知道目前公司的制度是不允许单独调薪的。

No.2  想要留人

给到员工这样的反馈：
如果这个人是你想留住的，但原有的文化体系并不特别予以支持，这时候管理者就要做一些突破了，要允许这件事情发生，但是又不能成为他人的榜样。这时要先跟员工重申“你也清楚我们公司的制度是不太支持员工主动提加薪的行为的，但是我想告诉你的是你很特殊，我会慎重考虑你的需求，在此期间我希望你去准备这些事（我们上面提到的面谈流程），我去跟我的上级沟通这件事。但无论如何我期望这期间你对这件事情一定予以保密”。
以上就是不同企业文化下，处理员工涨薪需求的不同方式，管理者、HR和期望涨薪的同学都可以拿来做个参考。

领导者自己要很清楚，很多时候确实没有足够看见员工真正的价值和意义：允许员工向你提涨薪是开放坦诚文化的根本；提出后勇于给员工涨薪代表了为自己的疏漏改正的心胸；敢于向员工说拒绝是维护企业谈贡献不谈要求的绩效原则，涨薪是可以的，不涨也是可以的，不敢正向面对或是反感是大大不可以的！

文 / 欧德张 来源：微信公众号老张说

frankeywang

楼主，我的手下从来不和我提加薪要求的。。。。。。。因为当他成为我的手下时开始，他们就知道，我没有权利给他们加薪。。。。。

小马别开枪

能力而定，确实做了事情，可以考虑给点绩效