权力法则3：你为什么需要使用权力——权力与影响

Q168

文/刘勇
人们对“使用权力”这个词并没有什么好感，让人感觉有点“阴”，有点“不择手段”。通过使用计谋来讨好、说服，甚至是诱骗、胁迫他人来达到自己的目的，似乎令人不耻，不那么光明正大。
但“使用权力”是不可避免的， 你只要有影响他人的想法和行为，，你就不可避免地使用你所拥有的权力。除非你不想改变现状。
当下属的想法与你的想法不一致的时候，你会怎么做？方法有很多，最简单的方式就是命令下属必须按自己的要求去做，你有这样的职位权力。
但是，你可以利用手中的职权来影响你的下属，但你却无法用职权去影响你的上司或同事，包括你的客户、朋友等等。比如当你的上司专横霸道，你却需要说服他的时候；当你的同事看不起你，你却需要他的支持与帮忙的时候；当你想为自己的部门增加预算，却没有合适的理由的时候；当你面临一个难得的升迁机会，却不得不和一个强劲的对手竞争的时候，等等。这个时候你都需要使用非职位性的权力，比如专家权力和参照权力来向对方施加有效的影响，包括施展一些政治技巧以改变对你不利的状态。
为什么要使用权力？就是因为你需要向“特定的人”施加影响，通过他的参与、支持，包括退让、妥协等，以获取你希望的“特定的利益”。
总结起来，当我们面临以下情况的时候，我们需要使用权力，以增加自己的影响力：

◇你需要对方听从你的建议，但对方并没有这个想法；
◇你想改变现状，做出反击，但对方很强大，或者很难缠，胜算难料；
◇你的直接上司并不信任你，也不喜欢你，或者你的上司很糟糕，而你却并没有另谋他就的想法；
◇你需要结交新朋友，增强你的同盟军，或者改善大家对你的看法，有更多的人际交往；
◇这是你少有的一次机会，对你的职业生涯有重大的影响。

这就是我们要使用权力的原因，你仅仅靠职务权力，或者依靠现有的影响力是很难达到目的的，你需要增加自己的影响力，当你的影响力足够大的时候，你才能有效地影响你“特定目标人物”，来达成你内心想要的目标，否则对方不会轻易让你“如愿以偿”的。
我们每个人都要与现实中的人打交道，而不是与你理想中的人打交道，对方也许是一个让你讨厌的人，一个和你格格不入的人，或者是与你没有任何关系的人，甚至是一个不把你放在眼里的人、讨厌你的人，而你必须要得到他的支持和帮助，你才能实现自己的想法，这是问题的关键。
使用权力以达成自己的目标，这是我们每个人都会面对的既令人兴奋，又令人畏惧的选择，只是有的人积极响应，有的人消极应对。但这可能会决定你的职业前景和你的职业能力。