权力法则4：如何有效地使用权力——权力与影响

Q168

文/刘勇
我们发现同样是销售人员、秘书，或者是科长、处长，但每个人有影响力是不一样的。有的人有威望，能成事，有的人被人轻视，难以成事。这是为什么呢？许多人把这归结为一个人的智商、情商，还有胆商等不同，这方面的原因肯定是有的，但在我看来，关键还是运用手中权力的能力。
那么我们应该如何有效地使用权力呢？或者说，我们应该如何采取一些有效的政治策略，以提升自己的权力，影响那些我们需要影响的人，以便更好地实现自己的想法和目标。这里有四个重要的原则：
1．不要忽视身边任何一个人
你有没有权力和影响力，很重要的一点是你认识谁，有谁会在你需要的时候支持你、帮助你。或者说，在关键的时刻有谁会站在与你站在一起。
唐骏在微软总部工作期间与罗娜特女士有过一段工作上的合作，从此唐骏与对方一直保持着联系，逢年过节会发上一封E-mail贺卡祝她节日快乐。即使后来对方一度在公司内部的人事变动中失去了管理层的职位，唐骏和她的交流也一直未停歇。1997年夏，微软决定在上海建立全球第5个“技术支持中心”。而此时罗娜特在IBM的老上司进入微软做了副总裁，她也得到提升，并成为了评委会的成员。正是在罗娜特女士的大力推荐下，唐骏从公司内外1.8万名应征报名者中脱颖而出，成为了大中华区技术支持中心总经理。
唐骏的经历告诉我们，不要忽视自己身边的每一个人。你的成功与否实际上与你身边的人有密切的关系。他们中的每一个人都有可能成为我们的“贵人”，或者也有可能成为我们的“敌对者”。
当一个人能够站在战略的高度来思考和布局自己的人脉关系的时候，成功已经有了一半的胜算了，接下来就是坚持走下去的问题了。

2．瞄准你的特定关系人
不要忽视你身边的人，但也要进行“重点投资”。你要清楚谁是你现在需要依靠的人，谁是你未来可能需要依靠的人，离开这些人的支持和帮助，你就很难达成自己的目标。这些人就是你的“特定关系人”。
袁世凯在自己势力还很弱的时候做的唯一一件事是坚持对李莲英进行“重点投资”。逢年过节就给李莲英送银票，这次10万，下次20万，一送就是好几年。自己不露面，也不提有什么事要帮忙，只是送银票。最后李莲英坐不住了，急着想见袁世凯，心想赶紧帮着办点事，双方就可以扯平了。最终，袁世凯依靠李莲英**自己的政敌，成为晚清最有权势的一个人。
没有稳操胜券的信心，没有气定神闲的心境，如何能够坚持数年不动声色？从这一点来看，袁世凯并非我们想像的那样，是一个没有头脑没有耐心的武夫。
当一个人懂得如何借助他人的力量来实现自己无法达成的目标的时候，就已经在政治上走向成熟了。我们很多人这也“不好意思”，那也“无法开口”，就只能维持现状，接受平庸了。
3．知道对方想要什么
什么是政治？政治就是利害。你要想达到影响他人的目的，你就要清楚双方的利害在什么地方。清楚双方有什么样的需要和目标。
有一次张作霖前来见袁世凯，两人谈话的时候，袁世凯发现张作霖的眼睛一直盯着多宝阁上的四块大黄金表，待到张作霖告辞，回到住所的时侯，这四块金表就已经在他的房间里了，张作霖土匪出身，反复无常，却从未背叛过袁世凯。张伯驹才情很高，眼高于顶，谁都看不上。但第一次见了袁世凯之后，回家看到袁世凯的赏赐，居然有他想了多年没得到的白狐皮坎肩，心里顿时服了袁世凯。
这就是袁世凯，只要他想笼络谁，没有不会动心的。《形势比人强》作者张鸣谈到这个问题时说道：“晚清能人很多，但没有一个人能做到袁世凯这样，对部下或者他想笼络的人，能如此体贴入微，挠到人的痒处。北洋集团能够做大，一统天下，不是没有道理的。”
“惠则足以使人”，你要想让对方追随你，你就要知道对方想要什么，然后满足对方的需要，感动对方，让对方觉得有义务追随你，让对方觉得追随你是最好的选择。
最高明的政治家就是那些懂得如何抓住他人的需要和弱点，并为己所用的那些人。沉浸在自我的需要和享乐中的人永远也不可能成为高明的领导人。

4．用利益来维持双方的关系
美国知名政治评论家克里斯**8226;马修斯曾这样说道：“政治同大多数人类关系一样，也是建立在礼尚往来基础之上的。人们都会留心过去曾给予自己帮助的人，否则就别指望人情筹码在将来得到兑现。”
西德尼·詹姆斯·温伯格成为高盛最高管理者的时候，高盛还是一个小公司。1947年，温伯格结识了亨利·福特二世后，主动为福特公司改组财务体制等提供了50多种方案，却从来不提“报酬”的事。1956年，在为其提供9年免费咨询之后，福特二世主动报答了这位无私的朋友，选择高盛作为福特公司股票发行承销商，市值高达6.5亿美元，是美国有史以来金额最高的新股生意。仅这一笔生意就使得高盛一跃跻身于华尔街顶级投行之列。
温伯格的付出最终得到了汇报，高盛成为了福特生意上的合作伙伴。温伯格也与福特二世成为了好朋友。
正如美国石油大亨洛克菲勒说过的一句话：“建立在利益基础上的友谊胜过建立在友谊基础上的关系。”正是基于这样的想法，温伯格与那些领导美国顶级企业的人相继成为了好朋友，并建立了生意上的往来。
政治不是“损人利已”的游戏，而是达到双方共赢的一种策略和选择。双方都能够从中获利并成长起来。