一家公司要经历的10个危机时刻

Q168

常见的时机决策错误
招聘与解雇
1、在融资前大规模招聘人才
这会立即增加你的成本，但收入可能在几个月内都不会有变化。
2、没有预留足够的时间来招聘人才
你不能随意规划在下个月增加3个销售或3个工程师。招聘往往需要通过几个月的搜索与面试，紧跟着的是几个月的培训，之后员工才能100%发挥效能。如果你的商业计划书中写着本月需要雇佣5个销售人员才能达到下个月的预期销售增长，那你需要重写计划书了。
决策者不仅要考虑到搜索和面试人才的时间，更要考虑到人才培训的时间。
3、在融资前开除平庸的销售人员
这也很危险，你的成本或许会因此降低少许，但是你的收入增长可能会急剧下降。虽说长期来看，用一个A级人才来替代一个B级人才是最好的选择，但在短期内，这可能是一个糟糕的决定。
假设你的月度经常性收入（MRR）是5万美金，并且你的一个销售可以每月为你增加1 万美金的MRR 。你希望他能做到每月增加2万美金。如果你开除他，那么你的收入增长就从1万/月瞬间降低到0。这确实会降低融资成功的可能性，特别是当你发现你需要更多的时间去找到并培训一个新的销售。
预留足够的时间
4、在规划发展路径时，没有安排足够的融资时间
A轮融资往往需要3-5个月来敲定。有的时候会快一些，但你不应该有这种期望。如果你清楚在A轮融资前想要达到的目标，那么你的**轮资金应该提供足够的时间让你达到这个目标，同时预留3-5个月的时间来完成融资。
如果你计划通过12个月完成A轮前的里程碑，且只融了足够12个月存活的**轮资金，那么你已经踏上了一条不归路。
5、忽视销售周期的存在
将一个基础设施级别的产品销售给世界500强公司可能需要1-2年。如果你的目标客户是他们，那你应该预留足够的时间，包括产品开发周期、完整的销售周期以及融资周期。这意味着，**轮需要预留24-30个月的时间窗口，而不是初创公司通常所需的18个月。
6、忽视相关监管措施的时间线
如果你需要某种特定的不动产或金融牌照，你得在计划中添加相关的时间。如果你的产品在6个月内就能完成开发，但是需要10个月来获得相关牌照后才能发布，那么你将会浪费 4 个月的员工工资。
7、无视商业活动的季节性
对于电商公司来说，销售高峰往往在11月和12月；对于与学校合作的公司来说，销售周期与教学周期密不可分；对于专注于冬季运动的公司来说，夏季的几个月会很无聊……你应该将募资时间安排在紧跟销售高峰后的时间点，甚至就放在高峰期间。
在开始构建整个产品前，你应该将季节性因素考虑其中。看看产品的需求高峰期能否融入公司发展的时间线。如果你的顾客都倾向于在8月购买软件，同时整个最小化可行产品 （MVP） 需要6个月来完成，那么千万别在3月才开始做产品，因为这意味着你将错过销售周期，需要大笔融资才能活到下一个销售周期。

Q168

成本与收入的时机
8、签下合同即支付销售提成
提成应该在收入进入公司账户后再支付。如果一名销售人员从一份为期2年、每月1000美金的合同中获得10%的提成，他应该在未来的两年中每月获得100美金，而不是在签下合同的第一天即得到2400美金。注意，这样的提成体系也会鼓励销售人员说服客户提前支付费用，因为他会因此提前得到提成。
9、不鼓励客户预付费
说服顾客预付费可以大大改善一家公司的现金流，并延长公司的时间窗口。如果希望更深入了解预付费能够造成多大的影响，可以参考Tomasz Tunguz的文章  “一个帮助早期Saas公司快速增长的有效机制 ”。
10、在有需求之前就雇佣员工
这个问题在那些融了过多资金的初创公司中很常见，因为他们感觉应该把融来的钱充分利用起来。如果你在第二个月就雇佣了销售，但产品在第七个月才能满足销售要求，那么你会浪费大量的钱在一个暂时没有用处的员工身上。
筹划框架
前述问题的规避方式其实十分直截了当。一旦你设计好了一张包含公司关键事件和里程碑的路径图，就可以进行以下检查：
对于路径图上的每个事项，例如雇佣一名新的工程师或者尝试一项重大的市场活动，都要预估一下项目需要多久完成、什么时候开始产生成本、什么时候能产生收入。
如果可以，将可以提升收入的事项提前，将增加成本的事项延后。
对于在时间窗口末尾的事项，详细思考这个事项对于成本和收入的影响，是否会影响融资计划。
根据你的时间线，对几个外界因素进行完整地检查：销售周期、商业活动的季节性、监管措施要求等等。
如果你意识到没有足够的资金来达到目标，你有以下三个解决方案：融更多的钱，改变你的目标，或者改变你的策略。如果你无法厘清时机问题，那么创业失败的机率会指数上升。
来源：Coding VC