[供应商管理] 世界上没有差供应商（之十）---你的脉搏，我的心跳

智慧-足迹

学过电子的都知道，一台计算机运行的基本原理：信号电平，驱动电压，指令集
     学过供应链管理的都知道，使供应链运转的三个基本流动：物流，资金流，信息流

     学过电子的还知道，几种元素的运行条件：时钟脉冲
     学过供应链的却未必知道或者忽视了，让三种流动顺畅运行的条件：节奏

     问题天天有，今天特别多，但是也特别集中，每年，我都会从不同企业收集到很多供应商管理遇到的问题，但是进入这两年，问题却越来越集中到：单元订单数量有限，供应商配合度不够。

     单元订单数量有限不应是问题的一部分，产品越来越多的客户订制化，多品种小批量，当然单元订单数量少了。

     这个问题的提出就有问题，单元订单数量有限，看起来是供应商不愿配合的原因,有逻辑关系，其实生活中充满了这种伪逻辑。

     我女儿昨晚发烧，今天她没能去成幼儿园，这个貌似的因果关系似乎没有什么悬念？当然有，她昨晚发烧昨晚就完全退烧了，她今天没能去成幼儿园是因为今天是周末，幼儿园不上班----所谓悬念，往往是如此简单的事实。

    订单数量有限是事实，供应商配合度不够，真的就是因为前者吗？

    我们看看这背后隐藏的逻辑多有意思，既然说供应商配合度不够，那一定是他们已经是你的供应商了，签了整体采购合
约，而且至少到现在他还没有宣布决裂，所以才会说“供应商不配合”，他既然签了，而且供应关系处于有效状态。那首先，
订单数量有限，不关供应商事的，是公司自己的事情。

    至于供应商配合度不够，那确实是要问的，他为什么配合度不够？ 即使他嘴上说因为订单少，那是他没有和你说心里
话，订单少成了一个借口,甚至可以认为，这是一句客气话，因为他不好意思说咱们两家的旧账还没清完，叫我怎么配合，
他说出来，就成了要账的了，而且，你也不是能帮他解决这个问题的人。

    下面这个图称为供应商敏感度分析，如果确实是因为订单数量少，供应商不接单，那是第一位的，因为损益平衡决定了
他如果接了单，确实是亏本，或者是供应商被采购的初始承诺骗了，其实没有那么多单，但是采购忽悠了供应商，供应商
怀恨在心。但不管怎么样，第一条反应在双方的价格谈判上，和后续订单量不是一回事。