精益三分钟知识点：构成生产计划基础的销售信息

海之月

📝生产计划是基于从营业部门获得的销售信息而制订的。而从营业部门获得的销售信息有“销售业绩”、“需求预测”、“销售预测”和“销售计划”四种。

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📝销售业绩
销售业绩指的是与产品销售的实际业绩相关的数值信息。与销售相关的计划值和预测值通常都是在销售业绩的基础上求得的。在采用看板方式和消化库存方式的工厂，由于其原则是生产量等于销售量，因此销售实绩就是生产订单。

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📝需求预测
需求预测指的是对以往销售业绩数据进行统计处理，预测将来销售量的数值信息。统计处理的方法有移动平均法等各式计算方法。在进行需求预测之前，首先要确定使用何种统计处理方法预测精度最高。

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📝销售预测
销售预测指的是销售负责人掌握的预测信息。包括从客户预约情况、内部消息、市场动向乃至行业动向等各式各样的信息。销售预测分为完全重新制定的做法和以需求预测结果为基础进行修正的做法。销售预测的精度越高，生产计划的制订就越容易。

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📝销售计划
销售计划指的是销售部门所出示的销售多少产品的计划。具体制订方式通常采用通过需求预测和销售预测而获得的数值与销售部门作出约定的形式。

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📝当预测数值与经营者和工厂预期的数值相去甚远时，销售部门就会被强制要求达成经营者及工厂制订的数值，这就会成为计划与业绩大幅度背离的原因。

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Q168

谢谢杨老师分享的精益知识；企业推动精益生产是能增效，但是有个发展过程，但前期是要对全员和骨干进行洗脑（培训、咨询辅导）