稻盛和夫：亏损也好，盈利也好，都取决于自己的努力

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稻盛和夫：亏损也好，盈利也好，都取决于自己的努力
稻盛金句：全员共同制订“预定”，不管环境如何变化， 都要为达成“预定”的目标，努力到最后一刻。这就是“全员参与的经营”。

——《经营之心：助力企业的“心”领导》
我认为，亏损也好，盈利也好，都取决于自己的努力。全员共同制订“预定”（ “预算”之意，特指“已经预先确定，所以必须达成”。），不管环境如何变化， 都要为达成“预定”的目标，努力到最后一刻。这就是“全员参与的经营”。
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在阿米巴经营中，由各阿米巴自己负责制订月度预定和年度计划，这一行为起着非常重要的作用。我用制面加工厂的例子进行说明。

假设这个制面加工厂生产和销售乌冬面。首先，由制造部门对小麦粉进行搅拌、拉伸、切断等加工，经过水煮，制成面条。然后由销售部门向超市等客户批发销售。制造部门和销售部门根据各自的业务制作单位时间附加值的核算表。

在阿米巴经营中，制订生产或销售的预定时，不只是经营者一个人思考。在制造部门中，包括现场生产乌冬面条的员工在内，大家一起讨论，“这个月要生产这么多”，确立生产预定。销售部门也是如此，“这个月要卖这么多，如果给便利店和百货店供货，应该可以达成目标”，由全员一起来确立销售的预定。

下个月、下下个月的目标同样也是通过全员商讨来确定。同时，制订生产（销售）、费用、附加价值、单位时间附加值的预定目标。当然经营者会予以指导，但预定基本是以部门领导为核心的全体员工、包括临时工在内，大家一起共同制订的。

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中小规模的制面加工厂，生产量往往不是由自己决定的，一般的制面加工厂认为：“不知道会来多少订单，等拿到订单后再生产吧。”这完全是一种被动的姿态。

因此，连现场的临时工都会担心：“这个月没有订单，大家闲着，没活干，我们这个公司不会有问题吧。” 在阿米巴经营中，就不会出现这种情况。

首先，“下个月生产多少，销售多少”这个目标是由大家共同决定的。所以， 当销售人员四处奔波也拿不到足够订单时，连临时工也不只是担心了，而会说：“如果闲着没活干的话，我也出去跑销售吧。” 旁人说：“你去的地方没客户。”他会回答：“不，我一定能卖出去。”“是我们自己制订的目标，所以一定要达成” 这样的意识会在大家的心里萌生。

如此一来，阿米巴经营的核算表不仅仅是为了反映由数字得出的结果，还写入了大家共同制订的预定（要达成的目标），这才是关键。大家共同制订预定这件事，起着引导作用，它意味着为了达成目标，必须全员共同努力。

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在阿米巴经营中，大家不会因为一时“出现亏损”或“获得利润”而忧虑或高兴。因为大家认为，“无论亏损也好，盈利也好，都是由我们自己的努力决定的”，所以全员就会团结一 致，共同创造良好的结果。

为了让全体员工都拥有参与经营的意识，关键在于全员共同制订预定。一旦预定确立，那么不管环境如何变化，都要努力达成，奋斗到最后一刻。这就是“全员参与的经营”。

经营不是经营者一个人的行为，必须让包括基层员工在内的所有人 共同参与。不过，如果员工不知道实际的经营状态，就无法参与经营。也就是说，让大家通过看核算表，得知“销售额是这么多，电费和水费花了多少”，让大家都知道 “我们部门的核算目前是这样的”。否则，全员参与的经营就不可能实现。

经常听说，有的经营者亲自在工厂巡回，关闭电灯，以免浪费电力。其实这是不对的。

正确的是，如果该关的电灯亮着，现场的员工就要会去关；如果水龙头不停地流水，临时工也要会立即跑去关上。这才是员工理所当然的行为。为此，就要让职场中的所有员工都参与制作核算表，让大家都拥有同等的经营者意识。

本文摘自《经营之心：助力企业的“心”领导》