不懂这6组数字就算管理失职----来源：牛津管理评论

mark2413

在企业经营和描述事情上，常犯的一个毛病就是用了太多形容词在管理工作上。例如，我们经常会用“市场不错啊”、“有很多死忠顾客”、“业绩正在高速成长”、“景气不好，又不是只有我们做不好”诸如此类的形容词和感官语句。这种只能看到表现的文字用法，在企业经营上是不堪一击和检验。

    数字管理强调将所有企业活动量化、具体化和数字化，才能跳脱活在自我感受的迷失，确实了解企业真正的利润所在，也就是把企业管理和数字多倾靠一点。

    除了熟悉损益表、资产负债表和现金流量表等财务报表外，到底哪些数字是基本而重要的？

    1.获利

    企业应该先弄清楚“营收”、“毛利”、“净利”这3个名词，免得被数字给牵著走。相反地，有些企业常是自愚愚人地对外大肆宣传营收（实际收入的金额），但对毛利乃至最重要净利（真正赚的钱）却是避而不谈。

    2.现金

    很多骄傲的企业家都不是因为销售问题而出现状况，而是花钱没有控制，不知帐上有多少现金，现金流一旦被阻断，随时都有可能被一刀毙命。

    3.损益平衡点  

    随时掌握公司的损益平衡分析，了解月营收要多少才能收支平衡，心中随时有数，便无须等到财务报表出来才知有没有赚钱。

    4.库存

    为了维持一定的营运活动，大部分的企业或多或少都有存货，却要适当。存货是要成本的，多一天存货，就多一天现金支出。但若抓得太紧，不仅原物料与生产无法正常衔接，更糟的是客户可能就一去不返了。

    5.订单和退货纪录

    企业订单若未即时处理，误了交期，恐得面临赔偿的问题。盯紧订单才能实践营收；有了订单，却频遭退货，表示质量管理有问题，不只造成损失，长此下去必将声名扫地，淡出市场。

    6.员工数

    企业组织常在不知不觉中变大，但收益和利润成长未见得成正比。有些经理阶层常以直接管理的人数多寡，作为自己在组织里重要性的依据，如此“大头病”换得的是人事费用只上不下。

    企业经营不赚钱，就是管理失职。要赚钱就请“少用形容词，多用数字”吧！

老A

学习了

mark2413

老A 发表于 2012-10-19 08:12

                               
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量化管理，数据化管理，这是现代企业必需走的路...

木森林2012

量化管理在很多民营企业不会去做，不想把毛利、净利搞的那么清楚，为什么呢？

mark2413

木森林2012 发表于 2012-10-19 08:19

                               
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量化管理在很多民营企业不会去做，不想把毛利、净利搞的那么清楚，为什么呢？ ...

那是老板担心你们知道他挣钱了多少...而给你们太少了.......太多想法...

jinfeng

量化管理确实是不错的，但是具体实施就.........

mark2413

jinfeng 发表于 2012-10-19 11:18

                               
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量化管理确实是不错的，但是具体实施就.........

这需要的基础管理，建立数据情报系统...并核实数据来源于统计分析...

风清海蓝

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关心

木森林2012 发表于 2012-10-19 08:19
量化管理在很多民营企业不会去做，不想把毛利、净利搞的那么清楚，为什么呢？ ...

老板心如明镜，但是不会说出来的。