【原创】公司采购也兴团购？！-企业运营-QPDCA质量论坛

发表于 2014-1-7 20:48:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转质量管理社区。

您需要登录才可以下载或查看，没有账号？立即注册

×

本帖最后由 ccsspp454 于 2014-1-7 20:49 编辑

   最近打开网络，看到最频繁的词就是“团购”，团购衣物和家电；团购火车票；团购就餐。“团购”已经成为一种潮流，一种文化，一种消费观念，很多人已经开始加入到团购当中来了。

   在整理2013年客户相关信息时，发现我们的客户也开始进行“团购”了。他们团购的方式是不直接从我们公司直接购买产品，而是从我们的区域代理商中购买产品了。难怪今年我们客户数量在减少，但产品需求量在增加。现在才明白，好多需求量小的客户退出直接向公司购买产品的队伍，而转向从各区域代理商购买产品了，他们已经开始“团购”了。

   公司采购采用“团购”的方式，可以带来双赢的局面。对客户来说，向区域代理商拿货比直接向生产厂家拿货好处多得很。第一、从区域代理商处采购，采购周期缩短，可以几天就能拿到需要的产品，而如果向生产厂家直接拿货，最起码需要提前一个月下订单。第二、向区域代理商采购，可一次少量采购，而向生产厂家直接采购，小量的订单要拿到产品是很难的。第三、向区域代理商采购，可小批量采购，可缓解流动资金的压力，尤其是对小型企业来说。第四、向区域代理商小批量采购，也可减少库存，降低库存压力，提高仓库利用率。第五、使用量小的客户向区域代理商采购时，尽管采购量仍然可少，但相对区域代理商来说，可能是用量比较大的客户，受到更多的尊重，而如果直接向生产厂家采购，因为采购量小，在生产厂家来看，就是可有可无的客户，受到的尊重和关注就比较少。第六、区域代理商集中从生产厂家采购，因为长期合作关系，加上整年采购量不小，可以以更加优惠的价格购买到产品，同时受到更高的尊重和更好的服务。

   区域代理商加大采购量，让许多小从其手中购买产品，对生产厂家来说，也有很多优点。第一、客户数量减少，需求量增加，更容易制定生产计划，更好的利用生产资源组织生产，提高生产有效性。第二、直接客户数量减少，可降低营销成本。第三、减少了小订单，减少发货次数，更方便物流发货，节省运输成本和提高供货及时率。第四、客户减少，也降低了应收账款的财务风险。

   综合上面所说，公司采购也可进行“团购”，而且应该鼓励进行“团购”。另外，从“团购”思想出发，也可整合地区或者全国资源，减少同行业重复投资，降低行业浪费。就像城市集中供热，取代原来各家各自供热一样，还是那么多家庭需要那么多热量，但集中供热效率是各自供热的很多很多倍，节省的资源也是很多很多一样。我们要从城市供水公司集中供水代替原来各家都打一口井所节省的资源一样看“团购”。