【原创】品牌定位中的大与小-企业运营-QPDCA质量论坛

发表于 2014-1-16 22:16:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转质量管理社区。

您需要登录才可以下载或查看，没有账号？立即注册

×

本帖最后由 ccsspp454 于 2014-1-18 07:58 编辑

                                                      【原创】品牌定位中的大与小
   今天重读了《三个裁缝》的故事，感触颇深。

　　话说在伦敦的一条商业街上，住着三个裁缝。有一天，一个裁缝在他的裁缝店的窗里挂出了一块招牌，上面写着：伦敦最好的裁缝。另一个裁缝看到了，不甘示弱，也在同一天挂出了招牌。招牌上用大字母写着：英国最好的裁缝。第三个裁缝看了后，思考了很久，但还是没有想出什么好的办法。

　　有一天，这个裁缝在街上走，看着街上熙熙攘攘的人群，忽然灵机一动，心生一计。几天后，他也在自己的裁缝店的橱窗里挂出了一块招牌，上面写的却是：本街最好的裁缝。这个办法果然很灵，许多常到前面两家裁缝店的顾客纷纷走进了这家“本街最好的裁缝”店，店老板乐不可支地招呼着顾客，忙得不亦乐乎。

   表面看“伦敦最好的裁缝”其知名度一定很高，但没有“英国最好的裁缝”知名度高，所以第二个裁缝看到第一个裁缝自封为“伦敦最好的裁缝”之后就自封为“英国最好的裁缝”。殊不知不管是“伦敦最好的裁缝”还是“英国最好的裁缝”对住在那条街上的住民来说吸引力没有“本街最好的裁缝”强。

   《三个裁缝》的故事告诉我们，我们在品牌定位过程中要注意特定的环境与客户，不能盲目的追求大，而要学会聚焦。第三个裁缝就是将自己的客户群聚焦为居住在这条街附近的居民而赢得最多客户。