不能等到老，你现在就可以过接地气的生活

友谊的真诚

　    我说：等我老了……

　　老人告诉我：别等，你现在就可以。

　　据说杨绛在饮食上很节制，少吃油腻，喜欢买了大棒骨敲碎煮汤，再将汤煮蔬菜，每天一小碗。她还习惯每日早上散步、做大雁功，时常徘徊树下，呼吸新鲜空气。

　　这种节制、缓慢、从容、自然、优雅的生活我好羡慕，等我老了，也要这般体恤自己，又不暴殄天物，看似活得小小的，其实没挂碍，很开阔。

　　你现在就可以啊！买大棒骨很难吗？细嚼慢咽很难吗？亲近花草树木，换掉体内的浊气很难吗？

　　是很难，我怎么能耐着性子等待大棒骨在锅子里“咕嘟咕嘟”？像品茶那样小口小口地喝汤？散步的时候如果心不“散”，我体会不到散步的妙处是不是？我想呼吸新鲜空气，可是哪里能找到那么多树木，城市里的树木也都在咳嗽呢。

　　老人说：你要凝神过自己的生活。人的生活难道是从晚年才开始的吗？尝试一下吧，先朝锅里丢一根大棒骨，听一阵“咕嘟咕嘟”再说，没有什么比马上开始生活更重要的了。带好一颗心置身生活，不要自己吓唬自己，能在生活中行动的人才是真正勇敢的人，太怯懦的人没有生活。挤一挤时间总可以吧？不争第一总可以吧？自己当自己的火车头，在自己的轨道上走，但不要快得像过山车，不要让两旁的风景闪成影子好不好？就像你说的，学会让心在生活里散步。附近没有树，你正好可以做些长时间去野外散步的准备，知道自己该丢掉什么，该找些什么，有时候只有远方才能够告诉你生活的答案，等你找到了一颗爱生活的心，远和近都没有关系了。

　　是的，现在人们过自己的生活是需要勇气的。我不能再等了，应该马上就去过自己的生活，不然该失去多少大棒骨和蔬菜啊。

　　美食评论家沈宏非说：“人心散了，饭也吃不好了。自从上了微博，我拍菜的水平蒸蒸日上，吃菜的兴趣则江河日下。”这跟老人告诉我的话不是一个道理吗？一正一反讲的都是要我们聚精会神地过好自己的生活。

　　一个心散着的人，留给生活的影子肯定多些。心散了以后，就要想办法再聚一聚。

　　卞毓方最近写了一篇短文《空友》，说的是在坐飞机时认识了一位朋友。这位朋友很有意思，每次坐飞机都要记录一下年月日、航班号、座号、出发地、终止地、里程，以及邻座的姓名、职业、地址、电话和别后的联络。为什么要这样？这位“空友”认为“百年修得同船渡”，为珍惜这份缘分，一定要仔仔细细地记下来。遇到卞毓方，是他记录的第256个。

　　他一定是一个懂生活、懂人生，爱自己、爱别人的人。他这个小小的动作坚持下来，不就是在聚人心、聚人气吗？在快速飞行的飞机里，他从容地慢慢地做着很多大忙人不会去做的事情，在我们听来，难道没有深意吗？他的心悬在高空却依然记得大地上的生活，他的心没有像空气那样变得稀薄，更没有被飞行的冲击力冲散，他做了一件多么有凝聚力的事情啊。他不怕被拒绝，因为你无从拒绝。走下飞机，你若同他一起吃饭，一定会吃得很好很好。

　　这位无名朋友所谓的珍惜缘分，大概也是我们常说的珍惜今天、珍惜当下、珍惜眼前吧。所以不能等，更不能等到老——你现在就可以，现在就要去买大棒骨。

友谊的真诚

逆势而为的“1毫米”

　　1992年，香港百年民族品牌李锦记创办了“南方李锦记”分公司，主营以无限极系列为主打的健康产品，其中一款就是中草药无限极牙膏。

　　公司在营销上采用了国外已经非常成气候的团队直接销售，刚开始因为业务员规模还不成气候，所以这款牙膏的销量总是上不去。当时，美国的一则牙膏营销案例对全世界的牙膏企业都产生了巨大的影响，事情是这样的：美国有一家牙膏公司，虽然产品优良，包装精关，但发展了一段时间后就进入了瓶颈，经过讨论后，他们决定将牙膏的口径扩大1毫米，这一做法顿时使公司的营业额增加了32%。结果，口径扩大1毫米的做法在短短的几年之内，就成了大势所趋，几乎全世界所有的牙膏商都开始效仿，也正因此，市场上的牙膏几乎都无一例外地张着一个大嘴巴，别看这小小的一毫米，玄机可不少，牙膏口子变粗变大了，消费者在使用时就会无意识多挤出一些牙膏，牙膏用得快，牙膏厂商的销量就自然增加了。

　　作为一家刚起步的直销公司，无限极牙膏在销量上的问题成了一个致命危机，如何才能扩大销量呢？当时，有许多热心的职员们都向南方李锦记的总经理李惠森提议说，公司应该顺势而为，把牙膏的口径扩大1毫米，只有这样，才能把销量提升上去。

　　李惠森皱着眉头想了想，说：“我们不仅不能顺势而为，而且还要逆势而为，把牙膏口径在现有的基础上，再缩小1毫米！”

　　“天哪，怎么可以这样，这不是在阻碍自己的牙膏销售量吗？”员工们听了他的话，简直惊呆了。

　　“我有我的想法！”李惠森冷静地说，“我们要记牢一点根本性的逻辑，那就是消费者掏钱买产品，实际上就是在养活着生产者，一个良性的产销链应该是以消费者的利益为前提的，所以我们要逆势而为，把牙膏口再缩小1毫米！”

　　听了总经理的解释，员工们仍旧将信将疑，然而当他们把口径缩小一毫米的牙膏推向市场后，受到了消费者的青睐，销售量节节攀升，不仅如此，很多消费者也因为对产品的认可，纷纷加入进来成为了他们的业务员，就这样，南方李锦记的业务量迅速地发展了起来。

　　为什么会这样？大家都奇怪极了，李惠森一语道破了其中的秘密：无端把牙膏口子扩大1毫米，实际上就是有意挖了个坑，让消费者在无意识当中浪费牙膏，厂商的销售也就随之而增加，其实这种做法等同于是在欺骗消费者，我们不能在牺牲消费者利益的前提下，赚取自己的利益，我们把牙膏口径缩小1毫米的做法，是从顾客的角度出发，帮助顾客节约每一克牙膏，这样表面上看来好像是减少了销量，而事实上却能打动和吸引更多的顾客，无限地扩大销量。

　　李惠森的逆势而为不仅是一处商战策略，更是为人处世的一种大智慧，只有设身处地地“为他人着想”，才是一种最好的“为自己着想”。他们的公司文化“思利及人”这四个字，所倡导和秉持的就是这种思想，也正因如此，南方李锦记才一路高歌猛进，短短20年时间就成为了国内直销行业中独占鳌头的知名企业。

suqh2012

许多事情其实正是在现在就要做起来， 我们有很多的生活是活在当下！