打造个人品牌的重要性被高估了

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作者: Eric M. Ruiz    时间: 2014年11月11日  
键在于先干出成绩，然后再打造个人品牌，否则就是本末倒置。然而，许多创业者把时间都花在面子工程上，结果盛名之下，其实难副。

在最新著作《Growth Hacker Marketing》中，赖安•霍利迪探讨了传统的预算高昂的营销部门如何被更高效的小团队（有时甚至是个人）取代，后者正利用一些可追踪和可衡量的工具来使企业得到增长。

    而且整个过程通常不用花一分钱。这些人被称为growth hacker，已经帮助Facebook、Dropbox和AppSumo等公司实现了“从0到100”的快速增长。

    安德鲁•陈于2010年将growth hacker描述为“营销人员和程序员的综合体，针对‘我如何给自己的产品带来客户？’这一传统问题，他们采用A/B组测试、登陆页、病毒性传播因子、电子邮件营销以及开放图谱（Open Graph）等手段来寻找答案。

    从本质上来说，growth hacker创造性地使用各种营销和分析工具，帮助初创企业以极低成本甚至零成本获得牵引力、用户以及曝光。这是游击队式营销与当今的技术工具结合的产物。

    霍利迪详述了Evernote初期的情况，当时，这家年轻的公司决定绕开传统的营销和广告方式，将所有精力和资源都集中到打造一款人们一来就会爱上的产品上。

    Evernote首席执行官菲尔•利宾在赖安的书中表示：“只有一心想着做出最棒产品的人，才可能做出最棒的产品。”

    如果产品过硬，那么其营销和广告将毫不费力，而且很可能成本相对较低（甚至是零成本）。当然，如果产品本身不行，就算在超级碗（Super Bowl）或世界杯（World Cup）上一掷千金做推广也无济于事，最多也就是令产品苟延残喘一阵。

    我刚搬到硅谷时，经常有人建议我努力打造个人品牌，即以某种方式营销或宣传自己。这似乎有些奇怪，因为当时我刚开始到导航应用公司Waze工作，什么都还没做。

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但那些博客、聚会、连续创业者都反复强调，个人品牌十分重要。他们本应该告诉我（我现在要告诉诸位）的是，作为一名新员工，脚踏实地、努力工作十分重要。

    现在回头来看，“注重个人品牌”是我至今得到的最糟糕的建议。这个建议使我开始考虑其他的事情，而不是做出最棒的产品以及全力投入工作。

    我当时以为，通过以某种方式策划并提升自身形象，我就能更快的增加曝光度、提高个人声誉。

但问题在于，我当时实际并没有提供价值。那时，我一心只关注自身形象。我会反复地检查确认自己在社交媒体上发布的每个帖子。我会不厌其烦的宣传公司业绩，就为了给自己长脸，虽然那些业绩同我几乎没有半毛钱关系。

    我可能太天真了，误入歧途，执迷于打造自身形象。但我自我推广和打造个人品牌的做法很自私，结果适得其反，使我的本职工作受到了影响。

    幸运的是，情况最终没有失控，也没有令我失去朋友、错过机会或者丢掉饭碗。原因很自然，我要想在Waze取得成功，就必须迅速成长。

    所以说，职场新人们，别发愁或费劲去打造个人品牌。工作出色、为人正派，自然就会有个人品牌。这听起来容易，做起来却很难。

    人们宣传或展示自己的成绩无可厚非。毕竟，你不自我推销，谁会来推销你？但关键在于，先干出成绩，然后再打造个人品牌，否则就是本末倒置。然而，许多创业者把时间都花在面子工程上，结果盛名之下，其实难副。这就好比一辆汽车油漆刷得极好，却没有发动机。根本开不了。

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随着越来越多的80、90后加入创业大军，他们将面临塑造个人事迹和形象的压力。这一点我曾感同身受。但别把时间和精力放在与做出最佳成绩无关的事情上。

    别担心得不到赞美或没被人记住。前阿森纳（Arsenal）和英格兰（England）队队长托尼•亚当斯有一句名言：“在绿茵场上尽力为你的球队而战，你的名字将被人记住。”

    不论你是实习生还是销售经理，都应该将全部精力放在你的工作或项目上。如此一来，你将赢得口碑，个人品牌也将得到提升。没错，这需要时间，但正如古罗马哲学家爱比克泰德所言：“但事实是，公牛不会霎时间成熟，人也不会一夜之间成为英雄。”

    个人品牌不是由人们精心发布的微博消息构成，也不是由人们选择共享的图片决定。这些都只是声誉的一小部分。最重要（也最困难）的部分，是某人长期以来日以继夜做出的行动、决策以及工作的总和。

    如果个人品牌没有价值支撑，就会一文不值。但出色的工作则既可追踪又可衡量。