讨论：“空降兵”与“地面军”谁靠得住？-企业运营-QPDCA质量论坛

发表于 2012-10-29 19:39:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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在企业创业过程中，由于企业的快速发展，很多骨干都是从社会上招聘的，或者是通过猎头公司挖过来的，这些职业经理人，确实能推动企业业绩迅猛的发展。但是，很多企业也意识到这些职业经理人，简称“空降兵”，具有很大的不确定性：既然我能将他们挖来，那别人也可能以同样的方法将他们挖走。于是，很多企业在企业发展的同时，也在不断的培养和锻炼新人，特别是学校刚毕业的大学生，无论是学习，还是平台，还是发展的机会，特别关照新人。因为在很多的企业家的心目中：只有自己精心培养的经理人，简称之为“地面军”，才是确定性因素，他们对企业有感情，对企业有忠诚度。

地面军靠得住：己培养起来的人才，外面空降的人才靠不住。假如自己没有培养属于自己的管理人才，那么“空降兵”就通过“空降兵”的发誓解决燃眉；等待企业业绩发展和人才培养成熟后逐一代之！

空降兵靠得住：通过各种方式，将“空降兵”的不确定因素变成为真正成为确定因素；通过各种方式净化空降兵的心智，使他们更进一步的了解企业业务，使空降兵成为业绩增长的推动力。

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jonneyhuang

发表于 2012-10-29 19:46:02 | 显示全部楼层

“地面军”还是靠的住

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PCBA

楼主| 发表于 2012-10-29 19:54:54 | 显示全部楼层

很多成长阶段时的企业，由于缺人才，最快捷的方法是从竞争对手或者从社会上其他企业招聘具有丰富经验人才的“空降兵”加盟。由于空降兵其具有丰富的经验很强的适应能力，丰富经验，甚至有一定的客户关系，他们为企业带来了众多优质的客户资源，先进的营销管理理念，优良的营销业绩，他们推动了企业快速的发展。

而往往令人感到奇怪的是：很多空降到企业的人才，在自己取得良好业绩的时候，选择离开企业，有些自己单干，有些跑到竞争对手那里去了。对企业来讲，他们的离开，意味着：可能一批人才的流失，可能团队信心的受到了沉重打击，可能人心涣散，可能客户的流失，可能网络的崩溃，可能企业的倒闭等等。对企业来讲，空降兵的不稳定，这将成为不确定因素。

“地面军”是与企业一起创业的，经历了企业从小到大的，与企业一起成长的那部分力量，虽说表面上他们忠诚企业，对企业有深厚感情，但这部分力量，相对来说，思维方式单一，保守，没有创新意识与能力，缺乏竞争意识。而企业在市场上，环境在变，经销商在变，消费者在变，购买模式在变，但企业的销售理念与销售模式不与时俱进，不与市俱进，那企业只有一种结果：企业发展停滞不前。所以说，地面军，如果企业运用不好，将成为企业发展的障碍和阻力，可以说是企业最大的不确定性因素。

个人提议企业组织能进一步以80%(地面军) Vs 20%(空降兵)数据调动:
80%(保守)+ 20%(创意) = 100%(持续的为企业创造新的价值)

企业追求的是：企业要不断的引进空降兵，最大限度的调动和激发空降兵的潜能，同时培养他们对企业的忠诚度，使他们长期的留下来，持续的为企业创造新的价值。对地面军，企业要培养他们的竞争意识，不断的通过培训、生涯规划等手段，催化他们的开拓进取、锐意创新的**。