人们如何做决策

山核桃

一、人们总会面临权衡和选择
相对于人的无限的欲望，任何资源都是有限的。也就是说，满足人的欲望的资源具有经济学中所说的稀缺性特征。
在稀缺的资源面前，人们必须做出科学的权衡和选择。比如，一个人每天想做很多事情，但时间只有24小时；选择职业时，科学家、官员、企业家、作家等都具有吸引力，但有限的精力和能力决定了一个人在一定的时间内往往只能从事一种职业；对于国家来说，是将有限的社会资源更多地投入到国防建设方面，还是民生改善方面，同样需要做出选择。
所以，从一定程度上说，经济学也是选择的科学。

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二、做任何事情都有机会成本
做任何事情都要花费成本，即所谓的“有得到就要有付出”。面对稀缺的资源，选择得到一些东西，就意味着放弃另外一些东西，而那些被放弃的东西就是机会成本。
机会成本是人进行决策的依据。在做出选择的时候，一定要准确权衡机会成本，选择对自己来说最重要的东西。

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三、人们做决策时考虑边际量
人在做出决策的时候，必然会经过一番考虑，这种考虑被称为边际量，也叫增加量。
权衡利弊是生物的本能，当人们发现一件事情的边际利益大于边际成本时，就会做出相应决策。比如，读研究生要花5万元学费，但会多带来50万元的职业收入。其中，5万元学费是边际成本，增加的50万元收入是边际收益。很明显，边际收益大于边际成本，可以做出读研的决定。

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四、人们对激励会做出反应
面对激励，绝大多数人都会做出反应，因此可以通过激励的方式引导人的行为。
激励分为物质激励与精神激励两种方式。
人的生活基本是靠物质，因此物质激励是最基本的、最核心的激励方式。