【回帖奖励5Q豆】这样的推销员，她错在哪里

木森林2012

常州质量人 发表于 2012-11-4 15:59

                               
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有你这句话
我要向你学习
然后改行了

改行不必，升更高一层管理的时候，懂一点采购技能，方便你能更好跟采购人员沟通哦。

海之月

lilin0602 发表于 2012-11-4 16:32

                               
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质量等同，价格等同的情况下，拼服务优势吧！这个推销员不懂审时度势，如果是我在第一次被婉拒时："很高兴 ...

赞同，环境、地点、沟通方式很重要

Aaron

我没有价格优势，但我有以旧换新。（成本计算：空桶按废品价，8元一个；切削液82元一桶，十个空桶换1桶切削液，亏2元，买10桶，你说值不值）
我没有质量优势，但我有服务优势。例如：送货上门，买100桶切削液免费清洗切削液溶器箱5台（20起洗）。
成本计算：清洗20台切削液溶器箱，4个人工作需要工作8小时，工人工资为80元/人，合计320元，400桶切削液为32800元，花320元洗溶器箱，你说值不值。
其它该说的楼上的全说了，我也不重复了。

不系统的质量

1.首先要突出该产品相比去其他的优点，没有优点，干嘛要用你的呢？
2.有优点，再看客户需求，把这2者联系到一起，让客户心动。
3.再选个合适的时机，差不多了

检测专家

1.没突出自己的产品特色与优势          2. 别人吃饭时间没完没了，客户反感     3.试用产品可以考虑免费或特价     4。，不可以拿老板来压当事人，基本就是死单了，起码要考虑当事人人的人面子

ccsspp454

我觉得没有做好调查：
第一、自己的产品价格和客户正在使用的产品价格一样，说明缺少市场调查，没有掌握竞争对手的价格因素；
第二、自己产品质量没有优势，拼服务。
第三、没有掌握好时机，潜在客户没有更换供应商的需求。

frdct2008

我觉得lilin0602 提的暂时没有进展时，先交朋友是个很好的办法，公司有用这个产品，说明有需求，交朋友可以让别人认识你的公司，认识你的产品，一旦出现前一个供应商质量问题或其它不愉快，首先想到的肯定是你