年底如何向老板谈加薪（干货版）

Q168

蒋巍巍的博客

其实，每个职场人的心理都有一个加薪的小愿望，只是有些人选择耐心等待，又有些人却会主动出击。如果选择前者，则需要一些时间和忍耐；如果选择后者，很有可能会让老板不高兴，不但加薪不成，反而影响工作。
那么，在职场，究竟有没有关于加薪的“葵花宝典”呢？  相信看完蒋巍巍老师总结的这6个要点一定会带给你一些启发。
一、加薪过程中的沟通技巧
*  技巧一：先询问老板对你工作的看法。
*  技巧二：询问你的老板要做些什么才可能获得加薪的机会。
*  技巧三：用过去的成绩来证明自己未来的可能性。
*  技巧四：明确表达自已对公司未来的信心。
*  技巧五：要给老板留足思考的时间和余地。
*  技巧六：茶余饭后嘻嘻哈哈给个暗示。
*  技巧七：以退为进也是个好办法。
这一招要慎用，巧用。如：在公司里一干就是4年，自认为工作态度和工作业绩都还行，也没有犯过任何过错，每到年底时，都有不想回来的想法，换个工作的冲动……。
*  技巧八：强调自己的一技之长。
要刻意但又不经意：如：读了EMBA，获得了新技能等，语言苍白无力，可用图表等表现形式；如用比较法、列举法、对比法写一份报告，让老板对自己的一技之长有正确认识。
*  技巧九：写一份邮件给老板。
假如你你不善言谈，写一份邮件也是上策，但内容中要有有成绩，有想法，还要有情感，
要客观，要真实，还要有思想。
*  技巧十：第三者鞠躬法。
找到老板比较信任和资历比你深的人，说你的成绩和功劳；别人说一句顶自己说十句。
第三者的介入能从老板那里得知重要信息， 如：老板对你的看 法、不满、误解、偏见等。

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当然在向老板谈加薪前，还要做一些评估和准备工作。
二、评估自身业绩（员工对公司的价值）
*  工作的内容是否体现了自己的业绩？
*  就你的成绩而言公司与老板是否认可？
*  你有无法替代的功绩吗？
*  你的出色之处符合老板和组织需求吗？
*  你清楚自己在老板心目中位置吗？
*  你出色表现是自我感觉还是众望所归呢？
*  现有的平台是否合适自己？
三、评估加薪理由（是否非加不可？）
*  从个人角度评估加薪理由(是否非加不可)
*  薪水低于同行，不甘心
*  生活压力所迫，没办法
*  付出与收入，不对等
*  薪水低于同事，不平衡
*  对公司不满，有意见
*  觉得自己委屈，找安慰
*  地位太低，不受尊重
*  跳槽前的挣扎
*  我已经考虑很久了
四、老板遇到员工提出加薪要求时通常会考虑的问题
*  绩效如何？   为公司贡献多少？
*  贡献与获得薪水是否匹配？
*  如果不匹配，再加多少？
*  如果同意加薪，给公司带来什么变化？
*  个人加薪是否会破坏公司薪资制度
*  个人加薪是否引发他人不满？  个人价值何在？

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五、评估加薪的时机
*  公司今年营业收入与利润不错时
*  公司有对未来清晰可行的战略规划时
*  老板曾有过对忠诚度的试探时
*  个人专业水平或管理水平无可替代时
*  老板需要个人创新或向前冲时
*  已得到老板充分信任时
*  企业文化的开放程度把握
*  老板的心情和情绪好的时候
*  提出加薪的请求人数掌握
*  老板准备重用或提拨个体时
*  无人可用时
*  同行都在加薪加福时
六、其他注意事项
*  老板和员工的关系是平等的
*  加薪合理，就有权提出，否则错失良机
*  不和任何人比较；职场上没有谁比谁强，没有永远的胜者
*  不打听他人工资；公司有薪酬保密制度，如果你打听，那么你已经输了
*  不从私阐述自己的加薪理由，如：物价上涨、生活困难、正在贷款等
*  不威胁老板或上级
*  不要敲竹杠
*  与老板谈加薪，要灵活变通，见好就收，不能一根筋
*  开弓没有回头箭，不要伤了和气，影响了退路
可见，和老板谈加薪是一个非常理性的行为，职场人三思哦！
注：本文录制版已发行，转载请注明出处。

suqh2012

很多人采用的方法可能有两种：一是适当时机提出要求，不加就准备跳槽；二是不做期望，一直忍着混着！:lol

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