与大客户谈判的五个绝招

Q168

与大客户谈判的五个绝招

第一招：拨雾见月，去伪存真，发现客户的真实 需求；
第二招：利用相对优势，打击竞争对手；
第三招：寻找关系突破口，动之 以情，诱之以利；
第四招：拒绝小利，坚持立场，保持方向的正确；
第五招：自 查自纠，弥补漏洞，一举夺标。