客户的4种消费心理

Q168

客户的4种消费心理

1当付出的金额不高时，无太大金钱痛苦时，情感冲动是购买的核心决定因素；
2当付出的金额巨大时，理智的量化价值为主，价值标竿为辅，形成购买的最大驱动；
3当价值远大于价格时，可比性变得不特别重要；
4当价值接近价格时，独一无二的价值就必须非常注重。