记住你，就意味选择了你

Q168

文/刘勇
一天，慈禧太后让翰林院提供有关江西情况的“内参”，当天值班的张履春就去汇报了。不管张履春汇报得怎么样，反正慈禧记下了“张履春”这个名字。第二天朝会，湖北武昌知府出缺，不等军机大臣推荐人选，慈禧随口说：“张履春可用。”军机大臣们面面相觑，都不晓得张履春是何方神圣？但老佛爷已经发话了，大臣们不好反驳。张履春就这样从七品的翰林编修，破格提拔为四品的知府。
张履春，草根出身，科举考试的名次又不高，好不容易留在翰林院，当编修又不到两年，资历最浅。按资排辈也好，择贤选能也好，外放当官都轮不到他。但慈禧太后却偏偏选中了他，仅仅是因为慈禧太后记住了他的名子。
这个看似有些荒唐的故事，却应验了斯坦福大学组织行为学教授杰弗瑞·菲佛说过的一句名言：“人们记住了你，就等于他们选择了你。”
其实，这在现实中也是很普遍的，也是很自然的，你为什么会选择某一个人？是因为你想到了这个人，想到了这个人的名字、脾气、性格，包括他为你做的某件事。正所谓“熟悉产生偏好，偏好影响评价”，因为你记住了他，所以选择了他。
那么，我们应该如何让人们，特别是上司记住我们，从而选择我们呢？这里不妨提“记住你三条原则”。
1.该说的一定要说，不要做一个默默无闻的人。要想让上司注意你、器重你，首要的一条：你要能够适时地介绍自己、推销自己，让上司了解你的不同，从而在众人之中记得你、想起你。
你不说，就不会有人为你说，不要以为世界总是公平的，只要努力表现自己，上司就会记住你。也许上司根本就没有时间和兴趣来关注你，也许有人在你面前“抢戏”让上司忽视了你。
事实上，“说”也是一个人有能力的表现，该说不说反而是软弱、退缩的表现，“沉默”只会让上司忽视你的存在。
2.该争的一定要争，不要做一个懦弱无求的人。让上司记住你的最好方式是“争”——争强好胜，不轻易做出妥协和让步。你只要有争的勇气和魄力，就会吸引上司的眼球，就会让上司记住你。
凡事都有规矩，也有自然存在的法则，你不争，就不会有人为你争；你不争，就会被人所争。充满竞争的世界是残酷的，有人打了你的左脸，就有人会打你的右脸，而且打了你，也不会有人可怜你。
事实上，一个不懂得为自己争的人很难获得他人的尊重，有时心软是善良的表现，有时心软也是无能的表现。
3.该拍时还是要拍的，被喜欢也是一种特质。没有人会喜欢自我膨胀的人，因为这有可能会伤害对方。而当你把对方放在比自己还重要的位置上时，他就会对你这个人感兴趣，从而记住你。
尽管“捧自己”能够让自己有一个好感觉，但实际上让对方有一个好感觉才会给他人留下好印象。所以，适当地“捧捧上司”也是需要的，所谓“马屁里面有真情”，“讨好”永远是一个不可忽视的手段。
要做一个随性的人，不要做一个“带刺”的人。尽管没有个性，不会有人记住你，但太有个性，人们就会讨厌你。如果人们“记住你”是因为“讨厌你”，那么后果就很严重了。
需要记住的是：再好的手段也有不利的一面，再糟糕的手法也会有可用之处。拍马屁也一样。