先学会怎样赚钱（仅供非优秀员工使用）！

Q168

本文作者米切尔·哈珀（Mitchell Harper）为PeopleSparkHQ公司创始人兼CEO，Bigcommerce公司联合创始人。
所有人都希望成为百万富翁，但是学校从来没有教过我们如何去积累财富。
其实成为一名百万富翁，只有少数几个方法：
遗产继承
中彩 票或是在某个电视节目中赢得大奖
用很长的一段时间来存钱，或是用你的钱进行投资
成为一家快速成长企业的早期员工
自己创业，带领你的企业获得增长
在这几条方法中，第一条和第二条根本就没有探讨的必要。而在大多数人眼中，第三条似乎可操作性最强，只要有稳定的收入，并且找到了正确的时间点，无论是储蓄还是投资，其实都能帮你积累财富。例如，如果你每年投资或是储蓄5万美元，并且坚持20年的时间，在通货膨胀不是太严重的情况下，你最终会获得100万美元的购买力。
但是这个速度让很多人无法接受。既然你已经点进来读这篇文章了，我猜你大概希望自己在数年，甚至是数个月的时间里成为富翁。那么你要怎么做才能成为百万富翁呢？
排除了前三种方法之后，我们只剩下了第4点和第5点。我从来就不是一个优秀的员工，因此如何找到那些成长快速的初创企业，并且在这些企业的帮助下积累财富，对于这个问题，我也不是十分了解。事实上，我从来没有拿到过任何一家企业的期权。
对于给别人打工，我唯一能说的，就是打工实际上就是在用你自己的时间换取别人的金钱，因此你很难在时间和金钱之间的杠杆上做出改变。你每周为雇主工作40-60个小时的时间，然后拿到一周的薪酬。下一周，你还会继续这个循环。
给其他公司当雇员，是一个完全正确的决定。但是你很难通过这个方式成为百万富翁，除非你所供职的公司是谷歌、Uber和维珍集团等超级企业。
当你想要挣大钱的时候，你就必须要掌握好两个因素之间的杠杆关系——时间和资本（也就是钱）。在你的职业生涯早期，一切才刚刚起步，你主要依靠的是自己的时间，因为这个阶段你只有时间。你努力工作，向上攀登，获得更高的薪水，并且满怀希望的开始储蓄，或是用你挣来的薪水去进行投资。
也许你想过创业，用你攒下的钱，或是用借来的钱，或是用从投资人那里融来的钱来成立一家自己的企业。如果你正在这个阶段，那么你现在所依仗的，就不再是自己的时间了，而变成了资本。如果你能够用好手中的资本，用其创造一些有价值的东西，那么你就非常有可能获得预期的结果和回报。
在这个时候，你其实已经接受了前面所提到的第5中方式——自己创业，带领自己的企业从无到有获得增长。
在谈到钱的时候，或者更具体的说，在谈到通过创业用时间积累财富这件事情上，其实你只需要理解并且遵从一个原则：
你的财富，映射出你能给多少人带来帮助，以及你为他们提供帮助的速度。
订阅式营收与财富积累
相比于一次性购买，如果你是通过订阅的方式来销售产品或是服务，那么企业获取价值的速度就会变得更快。因为你的营收流会变得更加可预知，而且随着时间的推移以及营收数量的积累，你可以从中获得大量的好处。
假设你创立了一个公司（例如零售商店），而你都是通过一次性销售来**商品的，那么你就很难让你的企业积累价值，因为你的消费者不会每个月或是每年固定来你这里进行一次消费。
订阅式业务则能够更好的让你与你的消费者联系在一起，在很多情况下，你可以对你的客户进行二次开发，提高他们未来给你带来的营收。因此，订阅式业务要比传统的一次性销售业务更有效，为你带来更多持续性的收入。
因此，一个当前收入较低的订阅式业务，其价值甚至会超过一个当前营收数量更高的非订阅式业务。
这是一个非常重要的法则，你一定要将其牢记于心。在评估任何一种形式的资产时，包括企业，未来的营收能力都是首要的评估指标。
积累公司和个人价值的关键之一，就是每年或是每个月，将相同的产品或是服务卖给相同的人。只有这样，你才能够获得可预期的未来营收。
2009年的时候，我就曾经带来我的上一家企业进行过这样的改变。此前，我们销售7种一次性收费的软件产品，在那次转变之后，我们只销售一种软件产品，而且将其销售模式变成了订阅式服务，用户每个月付一次费用。在这次转变中，我们放弃了每年600万美元的营收，但是在接下来的几年内，我们换来了每年几千万美元的订阅营收，其原因，就是我们看到了订阅式应用的作用。
我们现在来分析两个例子：
例子 #1背景
你非常热爱为别人提供帮助，因此你决定成立一家婚姻咨询企业。你每天都会见许多在婚姻问题和危机中挣扎的夫妇，你要教会他们如何进行更好的沟通，以及学会聆听彼此的想法等。他们按照小时付给你报酬，而你的传播方式靠的是这些夫妇之间的彼此推荐。
例子 #2背景
你非常热爱为别人提供帮助，因此你决定成立一家婚姻咨询企业。你找到了一个技术类联合创始人，打造了一个专门的网络平台来帮助那些在婚姻问题和危机中挣扎的夫妇，这些夫妇可以在平台上找到正在遭遇相似问题的其他夫妇，他们可以彼此进行交流。除此之外，你还找来了一些情感专家，这些专家会定期在你的平台上举办讲座。
这些夫妇每个月付给你99美元的费用，他们可以参加所有的在线讲座。这99美元中，70%你付给那些情感专家，30%归你所有。
区别
上面的两个例子从本质来说，所解决的问题都一样，但是一个速度较慢，而且受限于你自己的事件；而另一个，速度更快，而且理论上有着无限大的市场，尤其是在当前这个离婚率高达50%的社会。
自己开创企业还能给你带来另一个优势——你可以雇佣其他愿意用时间换取薪水的人，这样一来，你的可支配工作时间每周就不止40小时了，而是有很多其他人，每个人每周都为你贡献出40个小时的工作时间。
如果你有9个员工为你工作，那么你每周可以支配的时间就成为了360小时，而如果你自己“一肩抗”的话，只有40小时。一段时间之后，这些可支配时间就会为你积累财富，你可以用你自己的时间专注于带领公司获得增长上面。
现在我们来分析一下上面两个例子的数字，看看在5年之后这两个例子都会去的什么样的成就：
例子 #1数字
$80每小时指导收入：80美元
每周工作时间：40小时
每年收入：80 x 40 x 52 = 166400美元
5年总营收：8320005美元
企业价值：166400美元
毫无疑问，对于一个人来说，这个输入还是比较客观的。但是先别着急，我们来看看另一个例子能获得多少收入。
例子 #2数字
每个客户带来的平均营收: 29美元 / 月
平均每个月新客户数量: 1000
每年营收: 29 x 1,000 x 12 = 348000美元
5年总营收: 1740000美元
企业价值: 3480000美元
是的，上面的这些数字并不太严谨，很多因素都没有考虑进去。但是我是刻意在保证数字的简单性，因为其他的因素并不在这篇文章的考虑范围之内。
从上面这两个例子中可以看到，你的有两种方式来利用自己的时间，而且这两个方式会产生截然不同的两种效果。在第一个例子中，你花费了5年时间建立的企业，给你带来了166400美元的价值。而在第二个例子中，你同样花费了5年的时间，可是企业的价值却达到了3480000美元。
是的，如果采用第二种方式，也许你还有一个联合创始人、投资人等，这些人会分走一部分价值。但是即使你只获得了企业价值的30%，那么你的收入为104000美元，依然高于第一个例子。对于大多数订阅式服务来说，企业价值评估的关键在于营收的多样性，而不是企业利润。
还记得我此前说的那句话吗？对于任何企业来说，都应该创造能够随着时间不短增长的价值。有了订阅式服务，只要你能够添加新的客户，你的价值就会不断提高，从而源源不断的获得增长。
记住，企业的价值是你顶线收入的体现。保守来看，企业价值是企业顶线收入的3-5倍；而乐观点看，它甚至有可能达到顶线收入的20-50倍，前提是你的企业有能力成为下一个Uber或是Airbnb。
上面的例子并没有考虑风险、竞争等复杂因素。但是它还是很有参考价值的，至少它可以让你知道这样一个事实：你有两种方式来利用自己的时间。
无论你采用哪种方式，你都必须要努力工作。如果你采用了第一种方式，你可以收获一个收入较高的工作，而另一个方式则可能让你成为百万富翁，给你的生活带来更多的可能性。
你能取得多大的成功，取决于你要如何利用自己的时间。如果在未来的5年内，你致力于创业，而不是为别人工作，并且想要成为百万富翁，那就仔细规划自己的时间利用方式。
如果你不想冒险，不想学习，不知道要打造什么样的产品……找一个稳定的工作，也是一个明智的选择。而对于想要创业的人来说，你应该开始学习，例如参加线上课程，寻找创业导师等。在接下来的1-2年内，你要尽可能多的吸收知识，在获得了足够多的知识之后，追寻自己的创业梦。
即使你失败了，你依然可以学到许多的东西。
在文章的最后，我想因要你管马克·库班（Mark Cuban）对于创业所说的一句名言，也是我最喜欢的一句话：
在商业世界，如果想要取得成功，你只需要做对一次。
来源：创业邦 Christian

陈善波

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