领导力素质：懂销售比有远见更重要？

Q168

懂得如何销售比拥有远见更重要。理由是下面这五点：
　　1.大多数突破性的创意都属于改善，而非完全原创。
　　过去几十年中，成功企业很少是最早提出突破性创意的践行者。谷歌并非市场上第一个搜索引擎，YouTube也不是第一个让用户上传和分享视频的平台。领导的企业只不过对现有的模式进行了改进，更能抓眼球而已。
　　2.品牌定位比产品魅力更强大。
　　蒙住眼，给你倒上一杯百事可乐，一杯可口可乐。有多少人喝得出差别？可他们就是各有各的粉丝。这是由于品牌定位的效果比产品本身的原始价值更强大。
　　3.收入才是企业的命脉。
　　维持正向的现金流才能让企业健康长存，否则，即使新创意源源不绝也无济于事。而“销售”的角色能够获得收入流，客观来说更有价值。
　　4.创意是基于客户反馈演变的。
　　貌似有价值的创意可能会在真实环境的检验中败下阵来。只有经过实际的测试，才能进一步开发，将创意打磨到令客户满意。这个打磨的过程需要先了解客户哪里不满，如何能更好的满足需求，这更偏向于销售的角色。
　　5.“销售”的含义更广泛。
　　作为企业的负责人，你不仅要将创意推销给潜在客户，还要推销给投资人、新员工、合作伙伴，甚至是亲朋好友。其中的关键在于说服，这是领导者普遍需要具备的素质。
　　上面这些并不是说远见和愿景不重要，没有愿景也就没有公司的未来。但我们要强调的是，销售的能力更重要！中等水平的创意到了销售高手手里也能玩出花样。反过来说，不管创意有多么超前，“销售”不力也很难成功。
   标签：领导力素质 品牌定位 销售能力

bailina

一直很让我崇拜的职业，就是销售