怎样让我们的产品“酷”起来？

Q168

作者：叶飒

左手科技，右手贸易，今天的全球市场不断迎接着新科技的挑战，消费者现在追求的是什么？个性化的产品、有创意、有变化的产品。整个市场、整个国际贸易的市场是充满变化的。
　　什么是酷制造？“酷制造”就是制造出紧跟新科技，做出引领潮流、与众不同的酷产品。来看看来自不同行业的朋友如何看待酷产品。
　　酷产品灵感何来？
　　深圳纽优士电子科技有限公司总经理林李固表示，无线充电器能让手机在空闲时随手充电，就是喝杯咖啡，或者在办公室放在办公桌上随时给手机充电，这对众多智能手机用户来说是一件“酷产品”。
　　深圳市鑫威特尔科技有限公司总经理姚胜认为，今年最火的产品就是扭扭车，这两天也是我最头痛的一件事情，我们公司今天派人去广州找亚马逊维权，期待会有好的结果。我们做3C数码产品居多，产品第一，产品是王道，把这件事情做好了，什么事情都可以做好了，包括扭扭车也是一样的，我们要是拥有自主品牌或者专利，就会挣到钱。扭扭车为什么卖得火？因为太酷了，它激发了10岁到40岁人的玩乐天性，很多人一骑上就觉得很酷，回头率达到90%以上。所以我们在开发产品的时候，一定要选择酷的产品。我们主要是做3C数码类的产品，也是和酷和潮流是有相关性的，只有你的产品够酷、够炫，更贴近消费者，就会会热 卖，甚至成为爆款。
　　深圳市协一旭轩电子有限公司主要做移动电源，在这一片红海中，他们是如何杀出重围呢？外贸经理谭先秀说，我们把充电器和移动电源两个产品结合在一起，节约了用户的时间，这样去打造产品差异化，这样去赢得客户的订单。
　　酷就是专业
　　深圳市美雅时表业有限公司外贸经理马春林在电商平台做B2C业务多年，他说，B2C业务给我最大的帮助是每卖出一个产品，通过它的评价和反馈，了解到产品是否满足消费者的需求。消费者更喜欢手表还是机械表，更加喜欢钢带的还是皮带的，以前数据不是很完善的时候，我们的设计人员只是觉得这个产品很漂亮就开始生产，，但是产品是否能让消费者接受，需要市场来考验，决策要承担较大的市场风险。现在通过大数据就很容易分析出消费者的偏好和痛点，让我们在设计新的产品时不再凭空的想象这样就对产品的设计开发非常有帮助。
　　另外，做外贸B2B业务时，明显的感受是欧洲的客户和东南亚的客户，因为地域的不同、文化习惯的不同，对产品的外观要求是完全不一样的。同一款产品既想推广到欧洲，又想卖到美洲，肯定行不通。哪怕就在亚洲，在我们国内可能是前几年的手表流行款式，对我们来说已经过时了，但是东南亚那边却觉得这个款式非常时尚。如果不深入分析当地市场，你推荐的产品不会被这个区域的买家接受。
　　马春林建议，在处理询盘时一定要把不同的买家、不同的洲域进行分类，有针对性的去给买家提供建议和参考，来体现自己的专业性。在同质化非常严重的今天，如果在产品上面没有突出卖点的话，就要在专业性方面体现出独特的优势。

海之月

产品的设计、制作等每道流程中精益求精才能生产制作出优美的工艺品及精品。