获取新客户的方法，有这4种就够了！-供应链管理-QPDCA质量论坛

发表于 2016-4-19 11:20:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

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对于刚刚创立不久的公司，首要任务就是获取新客户。下面亿客CRM讲讲如何保质保量地做好这份工作。

其实获得新客户就是“买”新客户。为什么这么说？想想为了得到新客户，企业花费的时间和资金，你就明白了。特别是创业不久的企业，手上的资源有限，客户的来源也不稳定。在这种情况下更要思考一个问题，也就是接下来我们要讨论的：如何让“买”客户的资源做到物尽其用？亿客CRM为大家提供了4种简单的招数：

招数一：广告
看企业发布的广告是否成功，关键在于花的钱是否换来了有意向的销售线索。要做到这一点，不仅需要广告信息直达目标客户，而且要能从广告中看出企业为客户提供的价值。

通常情况下，电视广告是最贵的选择。以电视广告为例，把投放的方向聚焦在节目，而不是频道或广播，就为资源的投放设置了更明确的方向。

广播也允许企业选择时段和节目进行广告投放，有的甚至可以低价赞助天气或交通播报。

虽然近年来报纸发行量有所降低，但根据您企业所在市场的情况，报纸也可以成为吸引新客户的理想选择。如果企业的目标人群是55岁以上的人，可以考虑老年人长期依赖获取信息的出版物。

随着上网人群的增加，网络媒介也是个不错的选择。企业可以建立介绍自己业务的网站，也可以根据目标客户经常浏览的网站，选择投放广告的网络媒体。

招数二：网络推荐
网络上的客户口碑或以往客户的推荐，不仅可以低成本获得新客户，还是保留客户的一种好方法。更重要的是，推荐过来的客户随着时间的推移更容易购买，而且有可能带来更多的客户。

如何让客户自愿推荐呢？为客户提供超出需求的产品或服务吧！不过你必须清楚地知道谁是“完美理想”客户哦，这样就可以在网络上和目标客户群交流了。你也可以关注自己的产品或服务，满足客户细节性的需求、建议及期望。然后，你需要寻求满意客户的推荐，想办法感谢这些持续帮企业宣传业务的客户们。

招数三：合作
异业合作也是一种双赢的办法。在这种合作中，其他的企业拥有着与企业相同的目标客户，通过资源互换等模式，进一步提升企业的业绩。他们可能会在你的产品上附加一张优惠券或者其他折扣。这样的例子包括：高端美发沙龙和高端汽车经销商之间的合作、律师和会计师的合作等等。

招数四：战略联盟
有时候，一些合作伙伴的关系可能会更进一步地发展成业内的“战略联盟”。虽然说两种不同行业的合作往往是一次性或短期性的，但战略联盟有时会持续很多年。比如，网页设计师和广告代理商可以给客户互相推荐对方的服务。

只要共享客户资源有持续价值，战略联盟就会产生大量的推荐客户，随着时间的推移，这些推荐客户会让企业受益良多。(转自亿客CRM)

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