【原创】从经济效益的追求看企业发展

xianpeng.Liu

【原创】从经济效益的追求看企业发展

写此篇文章，纯属由感而发。周末去朋友公司，听吐槽了半天，然后晚上闲暇写下此篇文章。
获取利益，这是建立企业的最基本也是最终目的。但是有的企业能够长久的存在，有的企业却在行业的洗牌中出局了，我觉得究其根源，是采用了不恰当的盈利模式。
在我看来，现在的企业只分为两种，一种是追求长期的经济效益，一种是追求眼前的短期效益。这两种不同的模式决定了现在企业的经营模式。我把他们简单的归结为标准化的企业和作坊式的企业！
从几个方面来说下我对这两个类型企业的见解。
1.效益的追求。标准化的企业在追求短期效益的同时，完善并发展企业本身，在保持现有短期效益的同时获取长期的经济效益，拓展业务，提高企业的保证能力。上周走访了一家客户，他们现在正在进行对一些供应商的删减，剔除那些跟不上他们公司发展的供应商，不用或少用该类供应商。而作坊式的企业，追求的是眼前的短期效益，维持当前的业务和模式，不求发展，企业处于停滞不前的状态。尽可能的谋取眼前的利益。慢慢的这些企业跟不上上游客户的发展模式，逐渐被剔除，业务量被削减，慢慢的就被行业洗牌出局了。
2.设备方面。前者逐步的更新设备，提高自动化，缩小人工误操作造成的客户投诉。在设备和技术投入紧跟行业的发展方向。而后者，很多对设备的投入这块基本不注重，还是保持原有的设备技术，当某一客户提出要求更新设备时，企业基本不会采纳。或者直接因为设备的问题，客户取消了合作关系。企业继续与还没有进行发展的客户合作。很多类似的企业，设备基本上从开始到结束都不会进行更新升级。
3．质量技术方面。前者会不断的进行自身的提升或者在客户的要求下，逐步的完善企业的质量管理、技术水平。对于后者，存在着得过且过的心理，有些轻微不合格或者不影响使用的不良，会存在侥幸心理，先发送至客户处，若是发现了就挑选或返工。然后公司的质量人员或其他写一堆文字上的整改方案给客户，然而，实际的整改措施并没有在企业内部进行实施。有的是因为技术的问题，有的是因为投入的问题。很多时候，会因为技术能力或设备能力的原因放弃一些业务。
4.管理方面。前者慢慢的走向标准化、流程化。企业内部形成了一个良性的工作制度。所有人员都遵守制定的规则行动。责任分工很明确，该做什么、怎么做、责任人、负责人，等等都有很清晰的分工。但是对于后者，我相信很多企业都没有那么明确的责任分配。为了节约成本，尽可能的裁剪人工。一人身兼数职的情况不是少数，当然，也不是说不可以。但是很多时候都是摆设。很多企业都拿到了体系管理的证书，但是现在的证书的含金量有多少？又有多少企业的体系文件和实际运行能够相符的？我想很多都是停留在文字上的吧。有的时候去供应商处进行年度的调查审核，一般都是去现场走一圈，然后再决定看不看文件。有些企业你在现场走一圈，你会发现根本没有看文件的必要了。审核记录看他们的文件还是不如自己写一点。但是，为什么很多这样的企业还是能够被当作合格供应商？这都是利益的驱使！质量差不多啊，有些小问题也不影响使用，但是价格便宜啊。至于内部的管理，我们不操心，给我们的材料满足要求就行，有证书就行了。
5.企业的文化。前者多少会建立自己的企业文化，并逐步的完善。将自己的品牌打出去。逐渐的正规起来。但是后者，有多少有自己的企业文化？最多是打印在宣传册上的。因为后者的企业领导者认为这些都是可以取消的，可以节省成本的，因为这样的企业所有的产品价格肯定比其他要降低很多，所以有些能节省就节省了。什么？要办企业文化宣传栏？扯那些没有用的干啥？不用钱么？你不知现在企业有多难做么？
6.领导层方面。前者具有前瞻性，并不局限于眼前的一些利益。对有利于企业发展的事情会大力支持，不仅仅是效益方面的支持。对于企业的宣传、发展也是大力支持。因为这些有利于打出公司的品牌，提升知名度。在以后的合作关系中，也能够有底气。现在很多供需双方处在一个不平等的关系中。当你的企业发展了、品牌打出去以后，业务还需要那么多人委曲求全的去谈么？就我们公司而言，有一家供应商，每次合作采购时，和明确的告诉我们，先给钱！不管与你合作多久，只要你要材料，就先给钱！为什么人家这么有底气？因为他们企业知名度有了、产品的质量在整个行业中是数一数二的。售后保证能力也是很强大的。你看，我们合作这么久了，能不能货到付款？对不起，这个我没法做主，这是财务的规定。必须先付款才能发货的。
你可能会说，那我不采购这家可以么？当然可以，其他的也是有供应渠道的。但是产品质量不稳定啊，价格差不多啊，用的话后期成品的故障率、不合格率高啊，返工率、索赔率高啊，客户投诉多啊！这样的话成本就增加了啊。想想还是先给钱吧。
但是，后者很多都是作坊式的生产模式，跟他说什么企业文化之类的纯属浪费口舌，能做出产品卖出去就可以了，说那些虚的都是要投入的！很多业务都是在降低价格的基础上谈下来的。这样，价格降低了，那么内部就要更加的缩减成本了。材料要求降低了，成品不良率上来了、返工率上来了，客户的投诉、索赔上来了，成本又增加了。然后，时间长了就没有然后了。


迷迷糊糊的扯了这么多，也不知道说什么了。这些都是我在朋友公司转了一圈想到的一些，随手写下，大家一起讨论，发表补充下吧，说说自己遇到的情况以及高见！

hq8013

这就是品牌与山寨的区别

xianpeng.Liu

hq8013 发表于 2016-7-28 11:49
这就是品牌与山寨的区别

好像是这么个道理。