权力法则5：停止给钱，就停止演出

Q168

文/刘勇
当年，刘邦与项羽对决于垓下，刘邦多次催促韩信与彭越带兵南下，他们俩个却迟迟不派兵增援。刘邦就向张良询问：“诸侯不从约，为之奈何？”张良回答：“楚兵且破，信、越未有分地，其不至固宜。君王能与共天下，今可立致也。”
于是，刘邦就采纳张良的意见，将大片领土分封给韩信和彭越，韩信与彭越随即尽数挥军南下，将项羽合围于垓下，导致项羽自刎乌江，刘邦取得了统一天下的胜利。
战事处于紧要关头，韩信与彭越却以种种借口拒绝执行刘邦的命令，这让刘邦感到十分为难。张良对此却看得很清楚——请人表演，是要付费的。用心理学家和激励问题专家爱德华·德西的话说就是：“停止给钱，就停止演出。”
这是一条重要的权力法则——停止给钱，就停止演出。
很多时候，人们奔着你来，并不是因为你优秀，而是看中了你手中的“钱”，你是不是一个有钱人，是不是一个舍得给钱的人。有钱，舍不得给也不行。人们有时会去追随一个没有钱的人，但不会去追随一个有钱却舍不得给的人。

谁给得多，就跟谁走
由央视主持人张绍刚担纲主持的职场栏目《非我莫属》深受大家的喜爱。12位来现场招聘的企业高管心里很清楚，要招到自己喜欢的人才，就要给出一个有竞争力的“薪水”。而来应聘的8位年轻人心里也同样有“一杆称”，我愿意追随哪个老板，就要看哪个老板能够给出更高一些的“薪水”。
有人问史玉柱，您是如何让下属死心塌地地追随你的？史玉柱这样回答说：“作为一个老板心里要明白是不是大声实事求是说出来，他凭什么跟着我干，就是为了钱。”
人们喜欢谈理想，但更愿意接受现实。你给的钱让我满意，我就跟你走，你给的钱让我不满意，我就要考虑一下，是不是有比你更慷慨的人。
2011年3月，业内传出张昭加盟乐视的消息。作为原光线影业总裁，在公司上市之前离职，令外界大为吃惊。尽管光线方面表示张昭的离开是“个人原因”，但业内流传的版本却是，尽管光线影业上市在即，但光线传媒总裁王长田并不愿意给张昭股份，令后者怒而离职。
人为什么要追随你，钱是一个重要的因素，人为什么要跳槽，钱同样是一个重要的因素。很多人把员工的离职与个人原因，或者上司的因素联系在一起，这只是一个能够说得出口的“谎话”而已。实际上，能够说出来的都不重要，说不出口的才是最重要的。
人往往是看到“钱”以后，才会谈理想的，看不到“钱”，什么也不会谈。理想只是一个美丽的“托词”而已，我拒绝你是因为我有理想，我接受你，是因为你能帮助我实现理想，表面上看与“钱”无关，但实际上都是让“钱”闹的。

给予，就是领导力，就是影响力
下属为什么要追随你，不是因为你有多么优秀，而是你能够满足他的“私心”。可以说，私心是导致追随的一个重要品质，只是没有人愿意大声地说出来而已。
当一个人感觉追随你比追随他人能更好地满足自己的“私心”时，他就会选择追随你。很多人做不了领导，或者领导做得很糟糕，就是因为自己有私心，却容不下他人有私心。只有那些高明的领导人才明白这其中的道理，而他们正是依靠这样的手段征服他人的。
柳传志曾经这样讲过：在早期公司内部人事矛盾激烈的时期，我就采取了一个办法，让所有人车坐得更好，房子住得比我还大，钱多多地发。我全都给你了，那我剩下什么？我就剩下领导的权力，我就可以领导你。
这就是做领导应有的智慧和品质。你要尊重他人的“私心杂念”，却不要让自己有过多的私心杂念。
韩信投奔刘邦以后，曾经这样评价项羽，说“项王见人恭敬慈爱，言语呕呕，人有疾病，涕泣分食饮，至使人有功当封爵者，印刓敝，忍不能予，此所谓妇人之仁也。”把应该封给受封之人的印信拿在手中，都已经把棱角磨去了都不舍得给人。这样的人怎么可能做领导呢？
当你了解到这一点后，你就会知道应该如何去领导你的下属了，首先，你要清楚下属想要什么，其次，你舍得给予下属想要的东西。

lgz-666

分析很精辟，理想也很现实啊