公司不行，都是那个谁谁谁惹的祸

Q168

自信过了头，等于说梦话
自信，真是个好心态！可是自信的把握度很微妙，在大量的失败大军中，失败者多是自信惹的祸。

很多自信的老板说，我的产品好，我的价格空间大，这么好的产品是我见到的最好的产品啊。这话说得有些唯心了，但是也事实，这个事实是老板的热情，如同没有哪个父母不爱自己的孩子，老板也会钟情于自己的产品，客观的说，说这种话的老板都不是成功的老板。   

仅仅是产品好就能有市场么？

老板的自信不能寄托在产品的某项功能或是某一个创新点子上，强大的自信心离不开平台建立与资源整合。丰田汽车公司因为“召回门”事件，但是2010年依然在中国卖出了84.6万辆汽车，同比增长了19%。从某种角度证明，是消费者对丰田的品牌力的自信。这一点目前我们大多数企业做不到。

换句话说我们企业的自信正是因为我们的“不自信”。

我的模式好，肯业定赚钱。——好模式不等同好产品，任何模式都有优劣，不可能包打天下。
我的产品质量好，经过了专业检验，国家承保？——质量是产品上市的基本保障，没有什么值得炫耀，若是产品做不到质量合格，那我们讨论的就不是商业了，而是违法事件了。
我的产品如何独一无二，在市场上没有竞争对手。——市场上卖得最好的，不一定是垄断性的产品？消费者从来是以情感需求为驱动，垄断的价值不在于产品，而在于品牌力。
我的产品解决了消费者的消费需求，一经推广开会很受消费者的欢迎。——结果大家都知道，但是过程是很痛苦的，成千上万的划时代的专利技术堆积在专利局那里，为什么不能由技术向经济的转变呢？所缺的只是一个市场机会吗?

从自信到自负，从自负到自大？自信过了头，老板的命运也不妙了，举例说；我的产品有很多人购买，很多人还说好，为什么没有市场？市场的概念是广大的，处于60分以下，都是不及格，不管你考的是59分还是49分。你认为这个产品如何？
抬头多看天，不如低头看清路。

Q168

穿越生死线?揪心的盈亏边缘
老板们的痛苦，只有老板自己知道，即使是常出入高档酒店，这也可能只是表面上的鲜光。作为老板，首先他就是团队的一把手，他不仅要对自己负责，更要对团队负责。很多老板说自己起得比鸡早，做得比驴多，跑得比狗快，可是每天都面临着生存的压力。

据一项统计调查，有超过一半的创业型企业是处于亏损的边缘，即在生死线上。全民创业听起来是一个美好的话题，但是能真正通过这种方式获得成功太少了，三年之后，80%的企业都会倒闭。

问题一：想得多，没落地
老板都有很多想法，，但是令老板们困惑的是如何实现?什么时候能达成?至少要有三个借力，一是老板的自我经营能力的提高。二是市场份额销的由量到质。三是借力专业营销策划机构的整合策划。
但有些老板却不这么想，在市场上执行力很重要，要做，要主动做，不进取，连机会都没有。坚持就是胜利?但是这句话的背后大有奥妙。

问题二：员工虽好，不懂激励
员工是什么？对此老板们有三种观点，一是员工是学徒，公司给他们一个生存的平台，能按时发工资，缴保险，有正常休假，还能怎么样？买保险？老板自己都没有买？二是员工是资本，能为公司创造财富，专业人做专业事，这样的员工是契约关系。三是是资源，也是伙伴，与公司一起成长，在利益面前，公司利益是排在第一位。

失败的老板都是选择第一种，他们认为员工是池塘里的鱼，想要就可以去捞。反正市场上有很多人。于是我们可以看到理发店里一批批的学徙，餐馆里一批批的员工，我们知道保险公司过去总是在招人，现在这种现象已经很少了，因为公司规范成熟了。

规范的公司的员工流失率是5%左右，反过来说，失败公司的员工流失率是95%，不要吃惊，另外的5%是老板的相关亲属。

问题三：没有核心竞争力
忙什么？忙得薄利，很多老板是这样抱怨，问一下，这个薄利是暂时的，还是公司的一项经营策略？若你是零售型，薄利策略只会让你的生意越来越难做。

特别要指出的是，核心竞争力不是指模式，专利和驰名商标。资深策划人查钢老师要强调的是：对公司赢利最大的且能随着市场发展不断更新的有形或无形的产品和服务才是有效的竞争力。产品，员工，市场，广告，渠道，政策都要在市场运态中不断迎合市场的发展而处于积极应对。

余世维说，气度决定格局，什么是格局？就是老板的自我管理能力，企业战略不要长但要稳，发展的过程中，不断加码，把握好加速时间和机会切入点，每一次升级就是一次的新突破。
经营企业就像在驾船，刚开始还行但并不能体现出驾驶者的能力，真正的考验是船只行驶在于大海上，面对变幻莫测的天气，在应变中面临一次次的决择。

逆水行舟，不进则退！方向固然重要，不竭动力才是根本。

文/知行策划营销顾问机构 查钢