[供应商管理] 世界上没有差供应商（之七）--微笑曲线的哭泣

智慧-足迹

   推动供应商降价创造利润吗？请再看一眼这个句子，这句话和cost down区别大了。

       关于推动供应商降价的探讨早就是一个焦点话题.今天的cost dowm，就像周润发在英雄
本色里说的：“外面已经开始屠城了！”

      "成本降低就是创造利润!""推动供应商降价最直接地降低了采购成本!""所以推动供应商降
价能创造利润!" 这是经常听到的.那么这个三段论是否就完全成立呢?  我明确声明观点，首先
成本降低和创造利润并不划等号，省一分钱不等于赚一分钱，其次，推动供应商降价未必能创
造利润，往往赔都不知道怎么赔的。至于降价是否真正降低了采购成本，那还要决定于质量。

       "付出太多是不明智的.  但是付出太少更不明智当你付出太多, 你损失的是一些钱而已.
当你付出太少, 你可能失去的是一切, 因为你买 的东西没有能力达到你要得到的价值.
        生意的平衡不是付出少少而得到多多.如果你面对最低的报价,它将给你增加最大的风险
如果你接受了,那意味着你将在其他方面付出很多真正物美价廉的事情并不多见."

                                                                           --------英国思想家 John Ruskin (1819-1900)

       希蜡神话故事中的人物西绪福斯由于他背叛了宙斯，死后被打入地狱受惩罚。每天清晨，
他都必须将一块沉重的巨石从平地搬到山顶上去。每当他自以为已经搬到山顶时，石头就突然
顺着山坡滚下去。这作恶的西绪福斯必须重新回头搬动石头，艰难地挪步爬上山去。

      石头顺着山坡滚下去是大自然的规律,重力势能转化为动能的简单原理.如果我们想要的是
这种动能,或者其他伴随的效果,比如雪球越滚越大,那首先要发现一种势能的源泉,物理学上也
称之为"场".例如电磁场,万有引力,气压,液压.没有"场",要的转化效果就不会出现.能量转换总
是要有场的.

    实际上经济领域也是一样的,要实现价值的转化,要有场的存在.就象人们的需求是一种场,
它决定价格的涨跌,产量的多少.

    成本降低要想转化为利润,有个前提条件,要有某种场的存在.这种场并不那么容易找到,不
同的企业,这个能量场是不同的.但是,场的描述却很简单---什么推动了公司钱的流动,或者说推
动钱来的场在那里?

    你可能会感到惊异,这不是常识性问题吗,你会说,公司的钱是从市场上努力赚回来的,是客
户满意后愿意购买所支付来的.是销售额去掉成本后剩下的. 这些都没有错,但是,这是财务观
点,而不是经济学的观点,财务是计算利润的,它本身并不创造利润,而经济学才是研究利润源泉
的工具.