生意越来遇难：改变，从通过时间轴看产品开始

Q168

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衰退期什么最重要？

走过成熟期，我们就不得不面对一个现实，那就是我们的产品终将来到了它的衰退期。

那么在衰退期，这6条线中什么最重要？

成本。

因为在这个时期，你通过不断的降低成本可以让产品衰退得更慢一点。

乔布斯重新执掌苹果的时候，为什么会说只做一张桌子放得下的产品？

那是因为，乔布斯说这句话的时候，苹果账面上的资金已经不够支持苹果活三个月了。

所以苹果必须收缩不赚钱的产品线，降低成本。

再比如，曾经的PC巨头IBM，在IBM的PC业务进入衰退期之后，IBM做了什么？卖给了联想。

拥有200多个品牌的宝洁，到了衰退期，已经砍掉了100多个品牌。

Q168

那在衰退期，我们通过不断地降低成本延缓衰退，这时我们需要什么护城河能让产品的衰退更慢一些呢？

就需要迁移成本护城河。

什么是迁移成本护城河？

比如A、B两家公司同时提供服务。

你用的是A公司服务，服务假设是7。而B能提供8的服务。

如果迁移非常平滑，没有成本，那你当然会用B的服务。但一旦你迁移过去有成本，你怕麻烦，假设这个成本是2的话。

那你就不会转过去了。毕竟B给你的价值是8，而你转过去所花成本是7+2=9＞8。

算了，不转了。你就会这样想。

这就是迁移成本护城河。

用户不用你产品所花的时间/精力成本、损失的资产成本、关系转换成本都可以让你挖出一条护城河，让用户缓慢的离开你。

Q168

最后的话

产品和人、企业一样，也可以把它看成是一个生命。有投入期、成长期、成熟期、衰退期。

投入期，创新能力最重要，这时要考虑打造专利护城河；

成长期，销售最重要，持续打造规模效应护城河；

成熟期，利润最重要，持续打造网络效应和品牌护城河；

衰退期，成本最重要，用迁移成本减缓产品的衰退。

在我们决定做一款产品的第1天，我们就要想清楚，我们的产品最终是怎么死的。

比如，苹果每年都会推出一款新品iPhone，你可以把它理解为生了个儿子，但是他推出这款iPhone的同时，意味着什么？

意味着上一款iPhone就被他自己干掉了。

这就像，苹果每年不断得生儿子，然后再干掉一个儿子。

听起来特别残酷，但这就是残酷的商业世界。

如果这个儿子不是被苹果自己干掉，而是被竞争对手干掉，那结果只会更糟。

最后我想说，虽然生意越来越难，从电梯模式变为攀岩模式。但当我们把时间轴加进来后，你就知道未来应该往哪个方向发展。

这就好像，即使你身在起点，但你的心早已达到彼岸。

祝你成功!

夜神◕_̯͡◕

说得好，谢谢分享！