老祖宗早就给你总结好了，方法有三，一辈子受益！

gaowenhua

如何做好管理，如何调动下属的积极性？这是困惑很多管理者的难题，市面上的管理方法有很多，到底哪个才是对的呢？对不对，不重要，有用就行。我个人觉得，西方的管理方法并不适合中国人，其实我们的老祖宗早就为我们总结好了，方法有三：一曰“利”，二曰“威”，三曰“名”。也就是利、威、名这三个字，当然，这三个是有先后顺序的，很多管理者失败就失败在搞错了顺序。


1、对基层要谈“利”

对基层员工，一开始是要给好处的，因为好处是第一管理之道，基层是认利的。为什么很多公司管理混乱，留不住人？最核心的还是没有给足好处，对于基层员工来说，生存是排第一位，连生存都解决不了，领导你来给我谈企业文化，谈忠心，这不是搞笑吗？饭都吃不饱，哪有这个闲心听你在那忽悠。


2、对中层要“威”

中层已经得到了一些东西，他怕失去，利在基层给了，第二位管理就是剥夺了。给你100干不干？干！给你200干不干？干！到了中层之后，你说不想干给我滚，他不想滚，因为换个地方，钱没了，换个地方赚不到那么多钱，他怕失去。所以我们经常看中层领导，老板吼他们跟驴似得，整天吼他，但他没办法，走不了。这样吼就是不给他名声，让他聚集不起威望，领导就不可能让他的下属聚集起威望。管理中层主要就是利用剥夺，因为中层之后他的收入远远高于基层。所以很多年轻人说，此处不留爷，自有留爷处，大不了走，真的不是这么回事，到了35岁之后，45岁之间这种人最老实人，上有老，下有小，车贷房贷，信用卡，怎么走。

而基层不可能吼他，你要是吼他，不爽就走了，在哪不是一天赚这100块钱一天呢，谁愿意听你吼。所以没办法，你只能给利，中层走不了，他走了，谁给他个中层领导干，中层就属于公司的人了，基层就不算公司的人，没有归属感。


3、对高层要谈“名”

到了高层，那就不能吼，一吼就分裂了，大家表面上都是嘻嘻哈哈，大家表面上都不会和你剑拔弩张，因为会造成分裂，因为高层已经不缺钱了，就算让他滚蛋，他还需要受你的气？他自己创业去了。这时候就要给他威望，不缺钱的人都有精神需求，给他尊严，给他威望，让他开一些行业的会议，主持下工作，那就需要给名。其实所谓的名就是权力的感觉，权力的威望，权力的一呼百应。办公室大一点，名头响一点，二楼单独吃饭。有实际作用吗？其实没有，这就是一种需求，到了一定级别之后的一种感觉。

如何做好管理？老祖宗早就给你总结好了，方法有三，一辈子受益！
管理就是按照人的需求理论，缺钱的给名不行，他穷的要死，你给他发个奖状？不理你，他没空，所以要投其所需，要明白年轻人要干什么，管理就是按照这三点去做的。这就是针对下面人不同阶段的特点，如何调动他们的积极性。但是很多人就搞错了方向，对基层员工吼，吼错了，一吼跑了，中层还不断发奖金，发的多了，贪欲更大，只要给他超过一个全行业或者一个全行业能够给的工资他就不敢走。

gaowenhua

利 威名

这三者是管理基层中层 高层人性的基本点

我们就需要给基层利  不管是大利还是小利

中层就要威，高层名

有了这三个我们的管理理念就顺了
人才也能留住培养到位