稻盛和夫：我事业的起点，就是这段行商经历！

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稻盛金句：决定人生的并非好运或厄运，而是我们心灵的状态。

——《稻盛和夫自传》
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高中时代，我虽然学习用功，但是对棒球的热爱却是丝毫未减。这惹得走街串巷卖米的母亲大发雷霆：“辛辛苦苦让你上高中，你却只记着玩！”



这句话让我和棒球彻底绝缘，从此开始行商卖纸袋，把父亲业余时间做的纸袋驮在自行车上，在市内游走叫卖。



我家在战前除了印刷，也制作纸袋。在购进自动制袋机之前，是雇用附近的阿姨们作为副业来做的。我以前经常在旁边看父亲把整个身子的重量压在菜刀上，将500张左右的纸张一口气切割断。阿姨们把裁断的纸张按照尺寸大小折好，再把四周粘好。



这些我都记忆犹新，所以提议：“爸爸，我们还做纸袋吧。我来卖。”父亲最初没有理睬我，后来经过我几次恳求，再加上看到拼命工作的母亲，终于好不容易答应了。

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总共有大小10余种袋子吧。我们把纸袋装进大大的竹筐，放在自行车的后座货架上。过去的自行车非常实用，货架也大。踩着脚踏板骑车时，由于后面载货过重，有时前轮都要翘起来了。



我刚开始推销时，不得要领，只要碰见商店就往里面闯，效果非常不好。后来，我按照一周七天，把鹿儿岛市分成七个区域，定好每周的某天去固定的区域。平时一放学就径直回家取货，周日也是一大早就骑车出去。



就这样，一个接一个地连小巷中的点心店都被我开发成了客户。曾经有一次推销时，我拉开门扯着嗓子喊：“你好！有人吗？”这时从屋子里出来一个和我年纪相仿的女孩子，我害羞地一句话没说就落荒而逃。



当时，市内有五六个大的黑市。如果能挺进这些市场，生意就有了着落。在黑市里到处都是那些气势汹汹的大妈把持着生意。打过几次交道之后，她们就很照顾我，我一来，她们就喊：“小哥来了！小哥！小哥！”



有时我的竹筐里还剩下些纸袋，她们会说：“都留在这吧！”熟稔之后，她们也会不断地给我介绍其他的大妈。“纸袋小哥”一下子声名鹊起。

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一天，我正拼命地骑着自行车，经过一家店面时被一个大妈叫住。“你是那个纸袋小哥吧？”交谈后得知，她想和我合作，并说如果这样我能轻松赚得几倍与和其他商家的交易额，真是天赐良机啊！



“我们这是点心批发店。全县的点心店都会来我们这里采购。客人们经常说想在进货时连同包装袋一齐购买。”



于是，她想买些不同尺寸的袋子放在货架上，没有了再补货。真是一桩好买卖啊！我心想，价钱虽然被压低了点，不过这就算是批发销售吧。



后来，其他的点心批发商听到消息后，也纷纷向我下了订单。慢慢地，县里的很多点心店都用上了稻盛家的纸袋子。大量的订单让父亲和我都无比繁忙。

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一个人忙不过来，家里又雇了一个初中刚毕业的孩子，还给他买了辆自行车。自行车座下挂着个布袋子，那里面塞着货款。每次将满当当的布袋子拿回来交给父亲，父亲都会单手打着算盘算上好一阵子。



作为一个外行的生意人，这已经是极大的成功了。只是，现在想来，当时没怎么考虑成本和收支平衡。每次大致定下卖价后，黑市的大妈一说：“再便宜点吧！”我就答应了。



当时如果经过精密计算再定价的话，估计收益就会大不相同了吧。即使现在，每想到这些，这种感受就越发的强烈。



听说由于我猛烈的攻势，从福冈来的同行们都不得不撤退了。我事业的起点就是这段行商经历。三年后我把这个工作连同员工全部移交给了哥哥，专心学业。



本文摘自《稻盛和夫自传》