稻盛和夫：诚心相待言而有信，才能结识伟大心灵之人

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稻盛和夫：诚心相待言而有信，才能结识意气相投的伟大心灵之人
稻盛金句：真心相待，全心托付，这种关系是制胜的法宝。

——《稻盛开讲2：经营力》
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企业经营中，能否找到意气相投的合伙人，共同合作，分担重任，是决定事业成败的关键因素。

我从生产制造到销售，乃至经营，方方面面全部亲历亲为。但是，公司成立之后，我迫不及待地想找到一名合作者来助自己一臂之力。

我之所以开始阿米巴经营，实质上，也正希望借此磨合、培养出合作者。经营上，我已分身乏术。为了让员工理解我的难处，我对他们委以重任，肩负起某个部门的职责，亲身体验其中的甘苦——因为我想找到一名能设身处地理解经营者境况的人。

换言之，我想找到一名合伙经营者，于是，实行了阿米巴经营——通过各部门独立核算制度，“各人对本部门负责”——以此培养合伙经营者。

诚然，我一直是个多面手，但其间的苦楚一言难尽，甚至幻想，如果有个戏法，能像孙悟空那样，拔一根毫毛就能分身，我也会去试一试。

一旦有了分身，便可以分担重任，有人负责销售，有人负责管理。我一直期盼召集这样的人在身边。

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2
打个比方，将经营这一沉重行李装入背囊，扛在肩上，弯着腰艰难爬坡；或者，扁担正中吊着“经营”重任，两人各担一端，齐声喊着号子，嘿哟嘿哟，抬着前进——当然是后者轻松多了！

能否得到“他力”的协助，各扛着扁担一端，关系着经营能否推进。

反观“人”这个字，从其结构可以推断，人不能一个人站着，需要互相支撑，据说这也正是“人”字的由来。同样道理，经营全凭一己之力，难以为继，必须有人同甘苦、共分担。

话虽如此，别说日本，连在美国，合拍的搭档也着实不容易找到。

人种差异、宗教信仰差异、思维方式差异……资本主义社会的人际关系，不谈感情，仅以成败得失论英雄。这样的社会中，一个同甘苦、共分担的合作者更是可望而不可及！

大家会劝道：“别做梦啦！在美国，找同甘苦、共分担的合作者，不现实！”其实日本也不例外。

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一直以来信任的同事、伙伴、搭档，却被同行业的其他公司轻而易举地用高薪挖走了。越能干、越得力，同行的公司越想挖走。当然，有时也会通过公开招聘，被其他公司选中。

迄今为止并肩战斗的同事，第二天却进入同行业其他公司，成了竞争对手。底细已经被对方摸得清清楚楚，一触即溃，这样的事例也不足为奇。

所以说，合作者难寻！日本社会虽然不像美国那般利益至上，却也不容乐观。

我毕竟是独自打拼的过来人，深知个中状况。公司从小规模起步，逐渐步入正轨，这时独自一人挑大梁或许能扛得住，如果想做成上百亿、两百亿的大型企业，那么，值得信赖的合作者必不可少。

经营者权衡利害得失，会采取股票期权等奖励机制，或者以报酬等具有诱惑力的条件结成伙伴，这在美国是惯例。日本虽然也在实行，然而，这种关系很难长久。

如果由衷地需要一名同甘苦、共分担的合伙人，经营者必须首先开诚布公，向对方传达对企业经营肩负的使命感。

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我认为，一个人的一生，是秉持某种人生观、基于某种哲学理念而度过。

这就是我总向诸位提及的“思维方式”。我遵循某种思维方式度过自己的人生。也遵循同样的思维方式经营企业。对此，是否赞同？能否产生共鸣？面对有意相邀来共同经营的人，我会直言不讳。

惺惺相惜者才能并肩奋斗。真心相待，全心托付，这种关系是制胜的法宝。当然，经济上的利害必须达成平衡，而根基必须是真心相待、全心托付的伙伴关系。

京瓷创业初期，我技术平平，资金缺乏，可以说是白手起家。我想，当时能依赖的唯有人和人心。

而人心易变，一言不合便有可能背信弃义。人心莫测，不足为信！

然而，回顾历史，义结金兰、赤胆忠心的英雄故事熠熠生辉。有人一诺千金，甚至为守约、为信义而不惜付出生命。

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或许人心无常，但茫茫人海，一定会有岿然屹立、足以托付的伟大心灵！为此，我们个人首先要以身作则——诚心相待，言而有信，才能结识意气相投的伟大心灵之人。

同甘苦、共分担，结成伙伴或搭档，相互扶持。而后，尽可能地，从一人，变成两人、三人，如果能集合六名干事，六人团结一心，坚不可摧。那么，这样的团队会为经营者增添“他力”。

不仅凭借自身之力，全体干事协同一致，这是企业经营过程中的头等大事。为此，经营者必须坚定信念，构筑卓越的思维方式，将志同道合者吸纳为得力干将。

本文摘自《稻盛开讲2：经营力》

hiromi

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