松下幸之助：在竞争中，坚守正确之道的人终将获胜！

Q168

松下幸之助：在竞争中，坚守正确之道的人终将获胜！
1
不管竞争何等激烈，都会有路可走。只有正确践行约定，才能真正拥有信用。
这是战前的事情。当时插座的成本是十钱，大家却要以八钱的价格来销售。这样一来，自然就亏损了二钱。
当时制造插座的企业只有五六家，我们也是其中之一。大家都觉得这样做太可惜了，所以就做了协调。
各个企业的社长全都来了，也都签了字，盖了章。
当时没有《反垄断法》这类规定，所以只要现有的五六家企业协商决定了，就可以按照决议来执行了。于是，大家在签字之后就只等着看何时开始执行了。
我认为，作为一个男人我已联合签署了这份决议，那就要执行，所以就立即开始执行了。

Q168

2
过了两三个月后，我们召开了代理店会议。大家纷纷非常严厉地指责我。都是些什么指责呢？
“松下电器你们真是太不像话了！虽然这个价格是协调过的，但其他人一般会按照之前的价格便宜卖给我们一万个或两万个。只有你们说什么都不行。我觉得你们真是太不像话啦！尽管我们一直都很支持你们，但今天我就是来批评你们的。”
当时我是怎么回应的呢？我听了之后先是感到很震惊。我原本以为大家都是这么做的，但事实并非如此。
虽然他们都说自己会遵守决议，但说的是“我们是因为签订了协议才调高价格的。如果大家趁现在购买一万个或两万个的话，还是会按之前的价格出售”。大家都在这么干。

Q168

3
而遵守协定，没有便宜出售插座的企业只有我们一家。要是这样的话，那些客户生气、愤慨自然也是理所应当的。特别是那些一直大力支持我们的客户，当然会气愤不已。
因此，我就对客户说：“我明白了。我要是站在你们的立场上的话，这么气愤是理所应当的。但这件事是有缘由的。
这是某月某日我们几个社长在东京联合签署的协定，是男人之间的约定。而我履行了这个约定。
我原以为大家都执行了这个约定，但根据目前的情况来看，其他人并未执行。所以，我认为我们松下电器很了不起！”
大家都在指责、批评履行约定的松下电器。而我想让大家知道的是，只有我们执行了这个联名协定。
如果大家认为这个坚决执行约定的企业是值得信任的，请继续购买和销售我们的产品。如果你要说这样遵守约定的企业不像话，那我想以后我们就不用再合作了。”
我就是这么说的。

Q168

4
这样一来，大家都说：“我们明白了。这么说的话，确实如此。”然后他们就没再说什么。此后大家对我的信任反而加深了，对我个人的重视程度也增加了不少。
如此一来，这倒像是我为了博得信任，而让大家受到了损失一样。（笑）事实就是如此，做生意有的时候是很有趣的。

我认为，人不能只有欲望，大家一定会认可我执行约定是正确的。
因为当时，我脑子里闪过这样的想法：“其他人竟然都没有遵守！这些人真是不值得信任。”
我们执行了约定，我感到非常自豪。所以我才会突然说出那番话，那就是我的真实感受。
如果我说：“不管大家是否信赖这样的松下电器，但和大家的约定我们同样会严格遵守。”
这样势必就能获得极大的信用。要说赚到的话，赚得最多的人其实是我。
竞争如此激烈，但我始终坚信一定有路可走。从结果来看，坚守正确之道的人终将获胜，两者是相互关联，密不可分的。

本文摘自《智慧力：松下幸之助致经营者》

whping

谢谢分享