从商·为人·行医之道

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从商·为人·行医之道

南京微创医学科技有限公司     徐福宁       常言道：只有把握自己，才能把握成功。我们从事的是与医院（医生）打交道的行业，既想让你的产品成交，又想赢得客户的尊重，取决于你的做人之道，只要把“道”的道理深刻领会了，才能把握商机、赢得商机。有鉴于此，笔者结合多年的学习和临战，以“从商之道·为人之道·行医之道”谈谈个人心得，如能给读者带来些许启迪，领悟到做人的哲理，欣慰之感将无以言表。 【从商之道】     一曰了解职业，设定目标。俗话说：男怕投错行、女怕嫁错郎。选择职业是人生大事，正确的职业生涯设计能帮助自己迅速达到人生的目标。决策正确，则可事半功倍，平步青云。反之则事倍功半，南辕北辙，甚至于“老大徒伤悲”！ “有志者事竟成”。有为必先有志，有志必须矢志，矢志方可成事。“志不立，天下无可成之事”。医药代表是医药信息的传递者，又是企业与医生之间的载体。如果说医生是“白衣天使”，那么，你就是“白衣天使”的后盾。     二曰调整心态，学会做人。常言道：做事先做人。只有学会了做人，才能博得客户的信赖。有这么一句话：“一个人的心态就是他自己真正的主人”。心态决定谁是坐骑，谁是骑师。积极进取，摆脱压力，健全人格，持之以恒，作为一名医药代表，如果有了以上心态，就如同给自己装上了一个发动机，将有取之不尽的力量带你取得一个又一个的成功。为人诚实正直，讲原则，讲义气，讲诚信；有信念、能坚持、有韧性；与人为善，道德高尚；和气生财，吃苦耐劳，勤学苦练，勤奋进取；以医为师，以患为友。凡自以为是，小富即安，遇困难而动摇者为做人者之大忌。     三曰谦逊严谨，戒骄戒躁。满招损，谦受益。学习无止境，严谨出人才。任何专业都博大精深，经商也是一门学问，非治学严谨，好学深思者不足以学成。古有“一字师”、“三人行必有我师”之典故，今有长者为师、先者为师、病者为师之美传。笔者自撰斋号“渊藻阁”，藻：草也。意即小草虽小，也要有渊博的知识，才能懂得其九牛之一毛。以客户为师，拿客户当朋友，虚心向客户学习，必将赢得客户的信赖和尊重。     四曰淡泊名利，注重实学。名利乃身外之物，生不带来，死不带去。声誉从实践来，一份耕耘，一份收获，日积月累，自然形成。要搞真才实学，不搞沽名钓誉。不求虚名，但求实学。真才来自实学，实学才有真才。与其名不副实，毋宁实过于名。要想赢得客户，必须练好内功，把所学知识用到实践当中去，为客户保驾护航。只注重名利，不注重实学者必将被社会所淘汰。 【为人之道】     五曰诚心待人，至诚厚道。为人以厚道为本，待人以至诚为要。做老实人，说老实话，办老实事。知书达理，顾全大局。与人为善，助人为乐，多行善事，积德为尚。不忘恩负义，不过河拆桥。宁愿人负我，我决不负人。     六曰心胸开阔，豁达大度。胸襟要豁达，处世要大度。责人宽，责己严。金无赤足，人无完人。世上有奇才，世上无全才。少求全责备，多取长补短。大事讲原则，小事讲风格。能上能下，能屈能伸。难得糊涂，吃亏是福。达观乐天，心旷神怡。知足者常乐。     七曰俯首称臣，甘为人梯。“根之茂者其实遂，膏之沃者其光晔”。对下级和后学既要从严要求，为人师表；又要循循善诱，甘为人梯。学识亦是取之于民，用之于民，务必和盘托出，造福人民。希望后学超过前辈，“青出于蓝而胜于蓝”，代有发展。 【行医之道】（注：笔者出身中医世家，牢记恩师教诲：学医不精不如不学医。只因智商和悟性不高，遂弃医从商，但仍悟出其行医之道，供从医者之参考。）     八曰学医艰难，医贵悟性。行医贵有悟性。首先通过四诊，悟出病人的脉理、病理和心理，然后悟出其中的医理和哲理，最后因人、因时、因地、因病、因源而宜，对症下药，审因疏导，始克有效。     九曰，博学多才，学验俱丰。理论与临床并重，医教研著全面发展。实践第一，不断升华。学验俱丰，留学后人。为医者，临床乃第一生命；为医者，不可一日无临床；将经验升华为理论，生命不息，医教研不断，笔耕不止。     十曰德才兼备，品医俱佳。德者，道德也，品德也。此处指医德。医德有二：一是对病人要有爱心，有“割股”之心，急病人所急，痛病人所痛，待病人如亲人；二是对同道亦要有爱心，情同手足，互尊互帮互学，切忌嫉贤妒能，横行霸道。才者，才能也，才华也。此处指医术。医术有三；一为真才，底蕴厚实，学验丰茂，精益求精；二为假才，腹中空虚，装腔作势，故弄玄虚；三为歪才，不学无术，招摇撞骗，损人利己。德才兼备者优，有德少才者良，少德假才者中，缺德歪才者劣。不为良相，当为良医，如此而已。