经销商能找合作厂家要哪些支持

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    厂家的发展离不开经销商的合作与配合，厂家需要借助经销商在人力、资金和网络上的优势，让自己的产品低成本的进入市场，并且获得销量和利润。而经销商可以从经销的产品中获得差价，从而获得利润，因此经销商的盈利离不开厂家的支持和政策。

    经销商要通过自己的努力从合作的厂家那里获得支持，首先要熟知厂家的心态。厂商之间的合作关系主要以利益为主，只有双方付出努力真诚的合作，才能实现共赢。合作过程中经销商需要换位思考，清楚了厂家的心态才能更大程度的获得他们支持的希望。

    通常厂家下达的销售指标会有很多，例如销售额、增长率、利润等等，他们会针对不同时期产生不同的指标要求，因此经销商不要一味的觉得销售额才是唯一的指标，要明白厂家真正重视的是什么销售指标或指标体系。
经销商为了获得厂家的支持除了要熟知厂家的心态，还需讲求一些策略。
    1）要借助厂家提高自己的管理水平。一些拥有著名品牌的厂家都有着较为完善和成熟的管理系统，经销商可以借鉴其中适用的系统引为己用，还可以借助厂家专业的市场调研分析系统，结合当地市场特征，正确地分析判断行业在本地区的未来发展趋势，及时调整自己的发展方向。
    2）利用厂家拓展市场。著名品牌的厂家会有一套较为完善的品牌发展维护系统，经销商可以设立市场部门，专门进行与厂家有关市场部门的接洽，学习市场方面的专业知识。
    3）借厂家提升自身素质。现在越来越多的厂家重视员工的培养和提升。经销商可以对员工进行这样的培训，以提高员工的水平，争取厂家的培训资源对自己的员工持续的培训，以提升员工的专业知识和操作水平。
    4）明确厂家管理人员的级别和掌握的政策。经销商要清楚每个管理级别的人员所掌握的政策上限是多少。想要获取什么资源，就找什么级别的管理人员。
    5）要求厂家派遣最优秀的业务员。优秀的业务员能够对市场做出前瞻性的统筹规划，能够利用厂家们的信任为经销商赢得更大的支持，能够帮助经销商做好管理。
    6）注重投入，更注重产出。厂家喜欢花钱花在值得的地方，既然有了投入，就希望经销商应该做出成绩回报给厂家。经销商的市场做得越好，厂家就越愿意持续不断的支持。