如何向客户提案

发表于 2012-7-3 11:41:38 | 显示全部楼层 |阅读模式

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如何向客户提案？
麦肯锡强调：结构清晰，简单明了。
1、系统化。汇报或提案是思维过程的反映，思路清晰，逻辑性强，汇报的观点就会鲜明有力；
2、电梯法则。核心观点能通过“电梯测试”（30秒），说明你深刻掌握汇报内容；
3、一图明一事。图表越复杂，传递信息的效果就越差。

发表于 2012-11-2 21:15:36 | 显示全部楼层

一句话就能说明白就是最好的。尤其是一句话能说明白自己的产品与同类产品的不同之处，即闪光点。

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楼主| 发表于 2012-11-6 09:21:45 | 显示全部楼层

ccsspp454 发表于 2012-11-2 21:15

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一句话就能说明白就是最好的。尤其是一句话能说明白自己的产品与同类产品的不同之处，即闪光点。 ...

是的， LESS IS MORE.

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