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咨询之路：到底何去何从？

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davianren

发表于 2013-4-17 17:14:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

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晚上，和一个共过事的同事一起吃火锅，我们边吃边聊，足足聊了2个小时，我们聊了很多，但三句不离本行：咨询的路：到底如何去走？

此兄踏足咨询行业的时间很短，从进入到离开总的算起也不足2月。在做咨询之前，他开过计算机学校、做过软件外包，但都以失败告终，还欠下一屁股的信用卡债务，因一直无力偿还，已经滚到了十万好几。公司关门以后，不得已开始了打工生涯、进了工厂。毕竟是当过老板的人！从没打工经验的他，二年不到，就做到行政部长，后又升至总经理助理，工资也一路升高，加至8000以上。真所谓：福兮祸所伏！这不加还好，一加问题就来了，高薪没拿多久，老板就找了个茬、降他的薪。老兄一气之下、愤然离职。无赖眼下经济不够景气，加上从业经历不长，离职以后一直都是低不成、高不就，一个多月都没找到合适的工作。最终，这家伙头脑一热，以试用期不谈工资的形式把自己廉价卖给了一家咨询公司。你说专业对口，做人力资源或行政管理还好，偏偏做认证咨询。俗话说：不是金刚钻、不揽瓷器活！一月下来，咨询业绩一直没能上去。时间一长，老板失去了耐心，时不时地就拿他开涮。两月不到，老兄感觉过意不去、很没面子，落得个拍屁股走人的下场。

商人就是商人！短短两个月，此兄就在这行发现了商机、闻出了铜钱味。加之巨债在身、求财心切，这老兄就人离心不离，琢磨着怎么赖在这行不走！他曾经跟过我，听过几堂课、看过我的资料，大家又都是年轻人。自然而然，也就成了他交换理想的对象。

这天晚上，我说了很多，他也说得不少。都把自己最近以来的所思所想、锤炼很久的认识和见解通通表达了出来。虽然我们从事着同样的职业，但毕竟经历各有不同。尤其是他几次开公司的体验，我觉得也有不少可取之处。最终，我们在临别之前达成了共识。

回家以后，我的心情一直难以平静。我打开电脑，搜索咨询业务模式。一篇名为《咨询教育行业之典型业务模式》的文章深深引起了我的关注。读完以后，相对其它咨询公司的业务模式而言，我们刚刚达成的共识完全就是小打小闹、成不了大器。

《咨询教育行业之典型业务模式》一文所提到业务模式分作三类：模式1：公开课+咨询+投资；模式2：公开课+内训+咨询；模式3：公开课+咨询。其实，三种模式都有一种共性，都是以公开课打头炮，走的是上层路线。受训对象都是大中型企业的中高端管理人员，影响面广、带动效应强。授课老师一般都是包装到位并有着自己的主推产品。

而我们所谓的共识则是：在认证咨询之外，做有深度的体系咨询。寄望于借壳上市，但主推的不是企业、而是个人。聚焦于通过认证之后希望获得提升、对高薪聘请专职人才又有心无力的中小企业，以免费诊断和不满意不付款的方式打入企业，然后通过培训和咨询的业绩获得顾客认可，从而达成年度合同、定期咨询、按月付薪的雇佣制合作顾问关系。

两者对比，很明显：我们的共识属于自我推展型，而文中的方式则是专业咨询公司推展型。相对于自己去作免费推展，咨询公司推展型看似成名成家的时间较长，但往往却是看似最远却是最近，自己免费推展十年，可能还不如后者推展一年。

然而，做二选一的判断题不是我的拿手好戏，我最擅长的还是做综合题！二选一的风险太大，判断起来很是困难。思来想去，我发现：以认证咨询生存、靠管理咨询发展！或许更加符合我的现状。在认证咨询养家糊口之外，继续坚持技术为主、业务为辅的原则，将主要精力集中于技术领域、练好内功、锤炼好自己的培训讲义和咨询方案，打造帮助企业解决QCD达成方面的实际问题的能力。并通过报考资格证书、MBA的方式提升理论水平之外达到包装的效果。

相对咨询公司的提成，自己签的业务利润肯定更为丰厚。金钱！对我来说仍然充满着很大的诱惑力！一直以来，我都深信：“没有钱，就没有理想可言！”。在咨询行当通往成功的发展道路上，养家糊口需要钱、孝敬父母需要钱、培训需要钱、考证同样需要钱、……。虽然不以业务领先，但在咨询的同时，顺带作点业务推广和自我营销仍然很有必要！在咨询上，仍然需要继续坚持“挣快钱、快挣钱、快速认证、快速见效”的服务理念。

说到咨询成长，最后就不得不说说包装。咨询师的成长很是不易！既要内强素质，又要外树形象！为此，我有着亲身的体会！无论如何，所做的每一分努力，所做的每一项准备，都旨在一个“推”字！不是别人推你，就是你自己推自己。为了达成这一目标，这中间有多少人是在过度包装、投机取巧？精力分散以后，有多少人真正炼就了内功，有多少人有着真才实学、真知灼见？纵观演艺圈、娱乐圈，明星们从来都是经纪公司包装出来的，而咨询圈却很是变态！不好好专研自己的技术，却都在一窝蜂的王婆卖瓜、自卖自瓜！咨询师们建博客者众，这也无可厚非，偏偏展示的却是所到之处的留影、合影。很是卖弄、异常显摆！说得好听一点，是与时俱进、跟上了时代潮流。说得不好听一点，就是俗气。其实，展示大可不必，分享倒是可取！何不把显摆换成分享？分享我们的研究成果、咨询心得和实践经验总结！号称高级知识份子的文化人，俗到连艺妓都不如！真是斯文扫地！咨询界之悲哀！文化界之大耻！国家之大不幸！！！