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第七部分 市场营销及销售篇 第四十一章 市场开发管理表格 ......................... 398 一、营业方针设定表.................................... 398 二、营销动态分析表.................................... 399 三、市场区域分析表.................................... 399 四、销售计划表........................................ 400 五、销售目标估算表.................................... 400 六、强化客户关系计划表................................ 401 七、标准客户开发步骤表................................ 401 八、一周行动计划表.................................... 402 九、销售额提高率表.................................... 402 十、竞争同业动向一览表................................ 403 十一、区域性密切配合表................................ 403 十二、重要客房对策一览表.............................. 404 十三、固定客户交易对策表.............................. 404 十四、信用度掌握表.................................... 405 十五、危险企业的判断查核表............................ 405 十六、销售人员行动计划表.............................. 406 第四十二章 市场调查分析管理表格 ..................... 407 一、新商品销路调查分析表.............................. 407 二、产品营销分析表.................................... 408 三、市场调查计划表.................................... 408 四、市场调查报告表.................................... 409 五、人、物、钱流动分析表.............................. 410 六、市场总需要量调查估计表............................ 410 七、同业产品市场价格调查表............................ 411 八、同业产品市场价格调整表............................ 412 九、企业畅销产品分析表................................ 412 十、各地区某种产品批发市场调查表...................... 413 十一、月份经营利益检核表.............................. 414 十二、零售店调查一览表................................ 414 十三、消费者意识变化分析表............................ 415 十四、竞争厂商价格调查表.............................. 416 十五、经销商调查表.................................... 416 十六、竞争厂商调查表.................................. 417 十七、客户销售收款状况分析表.......................... 418 十八、客户增减分析表.................................. 418 第四十三章 价格评估与促销表格 ....................... 419 一、估价单............................................ 419 二、报价单............................................ 420 三、价格表............................................ 420 四、价目表............................................ 421 五、产品售价表........................................ 421 六、产品价格分析表.................................... 422 七、产品售价计算表.................................... 423 八、产品定价分析表.................................... 424 九、价格核定申请表.................................... 425 十、成本估价单........................................ 425 十一、促销计划执行表.................................. 426 十二、促销活动费用预算表.............................. 427 十三、促销成本分析表.................................. 427 十四、促销活动计划表.................................. 428 十五、促销阶段周报表.................................. 428 十六、促销活动广告宣传计划表.......................... 428 十七、促销效果评估表.................................. 429 十八、客户促销计划.................................... 429 第四十四章 销售日、月报表 ........................... 430 一、销售日报.......................................... 430 二、销售人员业务预定及实绩报告表...................... 430 三、货款滞收发生状况报告书............................ 431 四、访问客户预定及结果报告书.......................... 432 五、宣传业务事项报告书................................ 432 六、订货统计表........................................ 434 七、订单实绩报告表.................................... 434 八、订单登记表........................................ 435 九、生产销售金额报表.................................. 435 十、推销日报.......................................... 436 十一、销售业务管理统计表.............................. 437 十二、客户情况日报.................................... 437 十三、业务情况日报.................................... 438 十四、销售员实绩综合报告表............................ 439 十五、月份销售实绩统计表.............................. 440 十六、商品销售月报表.................................. 441 十七、部门销售管理月报表.............................. 441 第四十五章 客户资料管理表格 ......................... 442 一、客户资料管理卡.................................... 442 二、顾客特性分析表.................................... 443 三、新开发客户报告表.................................. 443 四、新产品潜在客户追踪表.............................. 444 五、客户统计表........................................ 444 六、客户销货统计表.................................... 444 七、变更信用额度申请表................................ 445 八、客户信用评估与建议................................ 445 九、客户信用额度核定表................................ 446 十、客户地域分布表.................................... 447 十一、一级客户登记表.................................. 447 十二、接受客户招待时的检查表.......................... 447 十三、客户名册登记表.................................. 448 十四、问题客户检核表.................................. 448 十五、特殊客户申请表.................................. 449 十六、投诉处理报告表.................................. 449 十七、经销商寻访计划表................................ 450 十八、特约店经营调查表................................ 451 十九、经销商信息资料表................................ 451 二十、代理店关闭报告书 452
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窥视卡
发表于 2012-10-6 15:00:43
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