沃尔玛欲打造线上零售王国

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沃尔玛早已是实体零售领域当之无愧的巨头，现在，这位最初的大数据业务佼佼者又将目光转向了电子商务，希望在网络世界复制它在线下创造的商业奇迹。沃尔玛电商业务高管在财富科技头脑风暴大会期间透露，沃尔玛将利用网站为顾客打造线上线下无缝衔接的购物体验。
世界最大的零售商沃尔玛正在努力把自己打造为世界上最全面的购物运营商，无论是在线上还是在线下。沃尔玛希望在这个过程中利用网站吸引大量的新客户。



    《财富》（Fortune）杂志于周二在科罗拉多州阿斯彭举办的科技头脑风暴大会（Brainstorm Tech conference）期间，沃尔玛（WMT）首席信息官卡瑞南•特雷尔以及沃尔玛全球电子商务业务首席执行官内尔•阿什在名为“电子沃尔玛”（E-Walmart）的专题会上讨论了该公司在结合沃尔玛庞大的核心业务与互联网和移动技术方面所做的努力。



    沃尔玛在财富美国500强排行榜上（Fortune 500）位居榜首，去年的销售额达到了惊人的4,660亿美元，在全世界拥有1万多家店面，其中有4,000多家店面位于美国。沃尔玛在使用技术进行物流管理方面一直处于领先地位，如今，它维护的服务器已经多达3.8万台。沃尔玛也正在搭建世界上最大的私有云平台。特雷尔说：“我们在大数据开始流行之前就已经拥有了大数据业务。”她说，沃尔玛今天的产品数据已经达到了“两位数拍字节”，而这些数据来自于沃尔玛的12万家供货商。

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然而，相对而言，它的在线业务较为落后。沃尔玛预计，今年的在线销售额将达到100亿美元。为帮助改变这一现状，沃尔玛于去年聘请了之前在哥伦比亚广播公司互动媒体集团（CBS Interactive）CBS担任负责人的阿什。


    阿什表示，试图把在线业务看成彻底独立的业务这一想法是错误的。他说：“抛弃1万家店面和2.4亿名客户的做法是愚蠢的。”但是，他也不希望看到Walmart.com仅仅成为公司的一个附加业务。他说，最好的策略是打造无缝体验，这样，客户可以随心所欲、随时随地地光顾沃尔玛。



    为了帮助零售大军与阿什和其团队进行对接，沃尔玛打造了一个系统。借助这个系统，沃尔玛在美国所有4,000家门店经理的奖励依据将是各自区域的全部销售业绩，包括线上和线下的销售。阿什说：“这个举措为完整的购物体验带来了140万名拥护者。”

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关于这个体验，其中的一个例子便是公司为去年黑色星期五疯狂购物日所推出的1小时特别保证服务。沃尔玛为三大热销技术型产品亮出了大幅折扣价，包括苹果（Apple）的iPad 2。在这一个小时之内，沃尔玛保证光顾沃尔玛店的任意顾客都能够按这个折扣价购买这款商品。如果店面的商品卖光了，沃尔玛会从客户那搜集信息，然后通过网络兑现订单。


    实现这个目标需要从上到下的协作，即从企业层面一直到所有4,000家店面的销售登记处。阿什和特雷尔说，公司做到了这一点，而且仅用了30天来进行准备。



    至于如何衡量沃尔玛电子商务的成功，阿什表示，顾客可能会来实体店购物，也可能通过移动设备采购，也可能坐在沙发上用笔记本购买，或者结合以上几种方式来购物。如果哪一天，沃尔玛我们不再关心顾客到底是在采用哪种方式进行购物，沃尔玛的电子商务就算成功了。“无论是美国本土的沃尔玛，还是全球的沃尔玛，这就是我们目前正在探索的领域。”