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你做得了猎头吗？（转）

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mark2413

发表于 2012-10-16 13:30:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

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猎头在中国曾经有10多年的光景了，但目前仍有不少人感受挺神奇，也有许多人想跃跃欲试，经常有人问我做猎头该当具有什么样的条件，这里我谈一下自己的见解。
1、丰富的赴任阅历
由于猎头既要面对用人单位的人力资源负责人，又要面对许多工作的中高层人才，有丰富赴任阅历的人是比拟有优势的。所谓丰富是指要有定然工作资历和管教背景，要有能与中高层人员能同等对话和沟通的资历和程度，同时，也是掌握、推断人才的基础。

2、丰富的工作背景
现在许多猎头公司都有自己的专注工作，猎头顾问必需工作知识、产品知识、工作背景和前景、工作运作形式、业内品牌企业及其企业文化、企业等闲的组织构造、重要部门和职能、关键岗位和职责、业务流程等。

例如，做地产工作的猎头，即将懂得地产开发公司的地产开发流程、重要部门和职能、关键岗位人员的专业要求、地产相干的政府主管部门等，做IT的要懂得IT企业的工作形式、要掌握IT的技巧参数、开发语言等。而且，要打听业内哪些企业是品牌企业（良好能打听其相干情形）和关键岗位的薪酬程度，随时追寻中高端人才的趋势。
这些对猎头职位和赴任要求的会意，猎头候选人的推断都极其利于。

3、博大的人脉联系
未曾人脉联系，就未曾猎头。猎头必需猎头顾问定然有极其丰富的人脉联系和资源，尤其是专注工作相干的人脉，能力应付客户的人才要求。猎头总有“人到用时方恨少”的感受。因而，平时要努力维护、经营自己的人脉联系。

4、人脉拓展和寻访力气
自己的人脉联系再丰富，也是相对有限的，在猎头人才库和人脉联系不能中意的时候，人脉拓展和寻访力气的高低就揭示出来了。针对客户的猎头职位，要能在最短工夫内，找到最短的路径，去寻访到相干的候选人才。同时，要经常加入相干行动，包括会议、论坛、俱乐部等。
这种力气对资历较浅的猎头顾问尤其重要，甚至会起到定夺性的作用。这不但必需冲劲，也必需技巧、应变力气和沟通力气。

5、敏锐的感知力和准确的推断力
这两种力气既包括要感知用人企业的企业文化、对猎头职位人才的关键要求和软性要求、老板本人的风格解用人风格等；也包括对候选人的洞悉力和推断力，对是否与用人企业相称的掌握。穿越短工夫的面谈，能有一个比拟准确的推断，确乎必需定然的功夫。这种功夫是一个聚集的过程。

有时候，在外企如鱼得水的高管，在一家民营企业可能一个月都呆不下去。这即便平台和土壤的起因，不是力气和内涵的问题，是轻便不轻便的问题。因而，轻便分寸是推断人才与企业是否相称的最重要分寸。

6、抗压力气
凡是猎头职位都是客户不好找的人才，是有相当难度的，猎头公司里每个猎头都会有相应的功劳指标和任务，这一点有些象销售类公司。这即将求猎头定然要有足够的抗压力气和承受力气。

同时，还要经常面对来自用人单位和人才的许多变数，例如用人单位对猎头职位要求的改变、职位的改变、上岗工夫的改变甚至待遇的改变等；还有即便候选人才的变数，有顺次一个地产项目公司副总的候选人被客户确定上岗，給他一个月离职工夫，但快到一个月时，这个人来电话说因为某种起因不想改变了，一句话就让我们一个群体几个月的努力付之东流。

7、沟通和调停力气
沟通和调停力气其实无须多说了，要面对如此多的变数，调停客户和人才，而且，沟通力气本身即便销售人员最大约的要求。

8、工作情操和工作感
猎头有猎头的工作情操，例如保密分寸、诚信分寸、不包装候选人、不恶意挖角等。
猎头切实上属于针对企业服务的管教咨询工作，理论上要能供给专家式的顾问服务，未曾足够的知识储藏、相当的内涵和工作感，是不会取得客户和人才的确认的，这在猎头工作逐渐凌厉的当下尤其重要。

9、人力资源知识
猎头该当具有一些人力资源知识，例如面试技巧、工作生涯计划知识以及hr各个模块的垄断等，既利于于与用人单位人力资源部门的沟通，也利于于客户对你的确认和人才对你的确认，有助于对人才的推断和掌握。我在面谈候选人时，就经常有候选人要求給做容易的工作计划点拨和提倡。

10、良好的外语程度
万一是面对外企客户的猎头公司，猎头顾问还必需有良好的外语力气，不但能看懂外语简历，还有能写外文的猎头报告、用外语与客户和人才举行口语沟通等。

因而，仅仅凭着好奇心和冲劲来做猎头，确定是做不下来的。目前不少应届生去做猎头，其实并不是很轻便，因为无论从资历、人脉、工作背景、对人的掌握、抗压力等来说，都还比拟欠缺。加上更加多元化的消息起源是一件好事，但也带来了一些担心。

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