联想的国际化模式---并购

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联想并购IBM x86服务器业务、并购摩托罗拉手机业务。今天，业界再次传闻联想有可能并购黑莓手机业务……联想每一次出手，都是让业界为之震惊。IBM、摩托罗拉，还有未曾确定黑莓手机，他们当年可都是在全球IT界叱咤风云百强企业。

联想会用什么方式让IBM、摩托罗拉重拾新生?联想下一步要并购谁?

联想并购提速

联想CEO杨元庆曾称“联想常年都有并购的目标和计划，就像每天都要吃饭一样”。因此，下一步联想收购无论是黑莓还是HTC，都在情理之中。用杨元庆的话说，联想正积极的“练内功”，提升竞争力，为全面拓展海外市场做准备。
我们来看看这10年内的收购：

2014年1月30日，联想集团以29亿美元的价格从谷歌手中收购了摩托罗拉移动，

2014年，10月1日，联想21亿美收购IBM X86服务器业务;

2012年9月5日，联想集团以1.47亿美元收购巴西个人电脑和消费电子行业企业CCE公司;

2011年6月 联想收购德国电脑生产商Medion，拓展欧洲消费电子市场，尤其是移动互联网终端市场。

2011年7月，联想集团和NEC成立合资公司，联想集团控制合资公司51%股份，NEC持有49%，挺近日本，成日本市场份额第一。

2005年，联想以“蛇吞象”的气势收购IBM PC业务;

……

这些收购，看似杂乱无章，其实从PC端到移动端，是联想把这些企业作为国际化的“跳板”，外行看是简单业务收购，实质性上是联想曲线国际化战略。从目前收购效果看，联想的采用收购这种模式国际化是成功的。

联想的成绩：PC和手机全球NO.1

PC领域：今年第三季全球个人计算机(PC)销售数据，联想依然稳占一哥位置。期内，联想环球市场占有率由第二季的19.4%攀升至第三季的20%，连续第六季第一。

手机领域：杨元庆说，在传统PC领域，联想已经是全球NO.1;在平板电脑领域，联想是全球NO.3，仅次于苹果和三星。(IDC数据显示，第二季度中国区智能手机出货量同比上升20%，联想首次超越三星成为中国智能手机市场老大)

服务器领域：“十一”当天，联想收购IBM x86企业级服务器业务完成。联想由此将在X86企业级服务器市场跻身全球第三、中国第一。(什么时候成为第一?杨元庆说了。)

收购后联想如何做?

1、品牌：启动双品牌模式

针对摩托罗拉和IBM联想品牌运作思路相同。

杨元庆说，联想未来筹划将PC端业务优势扩展到平板和手机移动端，Moto在海外市场同各大运营商的丰富的渠道资源和多年累积的品牌影响力将会是联想着力倚重一大优势，并且不排除将在海外市场以Moto的名义推出平板产品的可能性。在国内的平板和手机终端领域，将会继续沿用之前以联想品牌为主的市场策略。

对IBM x86服务器业务收购之后，联想集团副总裁、云数据中心事业部总经理高文平透露，在并购IBM x86服务器业务之后，联想会保持ThinkServer与System x双品牌运作，各自有着明确市场重点。

由此可知，即便是下一个收购，有可能仍然是双品牌模式。和微软收购诺基亚不一样，联想不愿意让一个明星品牌消失，而是让其品牌延续，为我所用。

2、传播路径：

一年来，无论是联想手机、PC还是服务器业务，均邀请了诸多自媒体人参加，并且将提问权优先给了自媒体。这在一般IT企业的发布会并不多见。

联想集团高级副总裁中国及亚太新兴市场总裁陈旭东;联想集团副总裁、中国区暨云服务业务集团首席市场官魏江雷均通过微信群，对联想的品牌进行传播。

对新媒体、自媒体的力推，可看出联想高层与时俱进，已经是移动互联网思维。

3、面对竞争对手的态度和做法

10年来，联想能将IBM个人电脑业务整合，两企业文化进行了融合。在IBM手上的时候，x86服务器业务被边缘化，市场份额不断下降;摩托罗拉手机业务也是在其处于市场萎缩时候接过来。

记得2005年，联想收购IBM全球个人电脑业务时，我进入IT报道，迄今已过10年。当时在一家财经媒体做记者，没有列入被邀请媒体，但仍然做了长篇大论报道，成为我从业第一桩“蛇吞象”收购案。记得惠普当年的广告词：“连想，都不要想”。(广告暗讽联想被媒体质疑)。

面对诸多的国际竞争对手，杨元庆表示：“我们将充分地利用IBM在技术和产品上面的优势，以及联想在效率和成本上面的优势来挑战竞争对手，从他们手里面夺回我们失去的市场份额。不但要再抢回来，我们还要他们双倍返还。”

其实，杨元庆还有一句话没有说，说不了那一天，会将竞争对手彻底并购。

在老一代媒体人看来，IBM、摩托罗拉都是非常强势的企业，有“日不落”的跨国企业色彩，如今悉数被中国企业联想拿下，可见，国际化的路子可以有多条，看你怎么选，中国企业华为、中兴屡屡在美国市场遭遇禁令，迟迟难以打开美国市场，是不会也来一场轰轰烈烈的收购呢?

最新杨氏语录：

1、我们既是国产品牌，也是国际品牌。我们已从其他市场得到鼓舞，尤其是美国市场。平板对PC冲击时，我们不是一味防守，而是主动发现PC的弱点，去加强，用进攻和主动的方式去防守，这是联想创新的基因。

2、如果竞争对手想赶超我们，可能会需要很多年，如果非要加一个期限的话，我想是一万年。

3、十年之前，联想和IBM相关部门同事都对那次“蛇吞象”收购忧心忡忡，毫无信心。这次情况完全不一样，这次IBM即将加入联想的同事不再需要我们主动地去做工作。不能说所有人都是欢欣鼓舞，至少是对未来比较乐观，因为这个部门在IBM是边缘化的业务，而在联想是核心业务，起着增长引擎的作用。

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