议价技巧之二：当买卖双方势均力敌时

木森林2012

（一）欲擒故纵
       由于买卖双方势力均衡，任何一方无法以力取胜，因此必须斗智；买方应该设法掩藏购买之意愿，不要明显表露非买不可的心态，否则若被卖方识破非买不可的处境，将使买方落居劣势。所以，此时买方应采取“若即若离”的姿态，以试探性的询价着手。若能判断卖方有强烈的销售意思，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃或另行寻求其他来源的表示。通常，若买方出价太低，卖方无销售之意思，则不会要求买方加价；若卖方虽想销售，但利润太低，即要求买方酌予加价。此时，买方的需求若相当急迫，应可同意略加价格，迅速成交；若买方并非迫切需求，可表明绝不加价之意思，卖方极可能同意买方的低价要求。

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（二）差额均摊
由于买卖双方议价的结果，存在着差距，若双方各不相让，则交易告吹；买方无法取得必须的物资，卖方丧失了谋利的机会，双方都输家。因此，为了促使双方的交易，最好的方式就是采取“中庸”之道，即将双方议价的差额，各承担一半，结果双方都是赢家。

最後の冰吻

谈判

chenfubin

多谢楼主分享，学习了。。

chenfubin

{:soso_e181:}

炼炼

见招拆招 果然是好招。。。
但现实生活中又有多少人能达到这种境界了。

梅子

学习了{:soso_e181:}

木森林2012

梅子 发表于 2013-1-2 14:04

                               
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学习了

相互学习。
有空多来探讨，欢迎你的参与。

梅子

木森林2012 发表于 2013-1-2 14:26

                               
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好的  互相学习共同进步

木森林2012

梅子 发表于 2013-1-9 11:19

                               
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好的  互相学习共同进步

期待你的指点哦。