茅台为什么总是备受质疑

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茅台一直处在媒体和公众的关注下，质疑声也从未断过，从年报乌龙事件，到老总屡谈茅台涨价，再到与茅台各种有关的负面新闻不断涌出，作为国酒老大，茅台似乎永远都争议不断。本网编辑梳理出茅台近来的各种大事，透过这些事件，我们可以了解一二茅台备受质疑的原因。　　年报篇
　　一、麻烦的四月：年报闹剧一出又一出
　　贵州茅台怎么也没想到，3月21日发布的2010年年报如同给自己装了一个炸药引子，会在整个4月给自己带来如此一系列的麻烦。先是4月8日，自己自揭家丑更正之前的年报公告，令茅台高管的薪酬一下子“蒸发”了1500亿元之多，引来媒体一番讽刺挖苦;接着是4月27日晚有网友在微博上指出，贵州茅台年报的“其他应收账款前五名单位情况”中，民政部和贵州社保厅分居第二名和第四名，引来各界侧目。
　　月初，月末，同样是关于年报的故事，同样是自己给自己添堵，贵州茅台年报闹剧一出接着一出。
　　贵州茅台的乌龙玩笑闹大了，上千亿元的工资在一纸更正公告之后就灰飞烟灭了。贵州茅台上市十年，这已经是第三次了。
　　贵州茅台第一次出现年报错误是在乔洪时代。
　　据贵州茅台2004年年报更正显示，公司2004年年报和2005年一季报中都出现错误，其中主营业务营收和净利润都出现了差错。统计发现，年报中需要更正的表格数有9大列表，包括60多个单项出现错误。
　　遵义市检察院的证据显示，2000年底至2007年3月，乔洪利用总经理分管广告、供应、销售的职务之便，先后多次单独或伙同其弟乔建华收受他人财物折合人民币1442万余元。
　　年报出错期间，乔洪正忙着往自己的腰包里揽钱，自然疏于公司管理。可类似低级错误，贵州茅台还是屡教不改。
　　2008年3月18日，贵州茅台发布关于2007年年度报告的更正公告。公告显示，其2007年的年度报告中出现错误多达27项。更为低级的是将签字会计师的名字整错了。
　　贵州茅台2007年年报出现错误似乎也有情可原，毕竟及至2008年初发布时，公司才刚刚走出乔洪风波，总经理一职甚至一直空虚，由董事长袁仁国兼任，直到2010年才提拔了刘自力任总经理。
　　2010年年报是刘自力就任总经理以来的第一次年报发布，显然贵州茅台在信息披露方面的马虎习性并未因总经理到任而改，亿元工资明摆着的乌龙更突显其公告发布时的漫不经心。更离奇的是董事长季克良的年龄已经连续五年出错，至今没有更正。
　　贵州茅台作为一家明星公司，做出的事情却有损明星公司的形象，年报出现乌龙事件多达60多次，堪称乌龙之最。年报出错可以更改，而上市公司形象一旦被投资者大打折扣后，要想更改却非易事。作为明星公司，茅台高管在信息披露这个大问题上，更应该有“范儿”样! 季克良：最终我们决定从2011年1月1日开始将茅台酒价格提价20%。虽然这个幅度比较大，但茅台提价的同时却处理好了政府和各方面的关系。
　　首先，因为涨价，企业的利润增加了;企业的利润增加，给国家的税收就增加了。
　　另一方面，投资者的利益增加了。投资者利益包含两个方面：一是公司分红。企业利润增加了，投资者收益相应会提高;二是资本市场的收益提高，提价第二天，茅台每股就出现了上涨。
　　第三个方面是，消费者的利益也得到了保证，消费者在茅台专卖店买酒的价格比以前还要低。因为以前，提价之后，茅台的经销商可能会层层加价。但茅台这次提价的同时，也进行了限价、限量购买，经销商不能以任何理由超过茅台公司规定的最高限价销售，消费者买酒反而得到了实惠。
　　对此，网友却认为季克良偷换了“限价”与“提价”的概念，故意将二者混为一谈混淆视听“限价”本来是企业加强规范价格体系应该做的份内事，绝不是什么“提价”导致的结果，即使不提价茅台也应当实行严格的统一定价，通过有效约束来减少经销商定价的随意性。不少人指出茅台前期曾放任经销商自由涨价。而“提价”恰恰是“限价”最大的阻力，终端市场上一些隐性加价损害消费者利益的不规范行为仍然可见。四川省南充市网友说：“多方受益?除了老百姓。”
　　另外，因为“提价”与“限价”并行，经销商的利润空间遭到压缩，季克良承认“经销商的利益受到了一定的影响”，这与其考虑方方面面的利益的说法自相矛盾。
　　涨价是为了照顾广大消费者的利益，鬼也不信。假如：一瓶酒茅台酒原来的零售价180元，涨价以后成了198元了，消费者为了喝上茅台酒就得多拿出18元，而这18元恰恰被茅台公司不知羞耻地说成照顾了广大消费者的利益?我就纳闷儿了，一些企业在利益面前竟然到了里外不分、胡说八道的地步。
一位酒业资深业内人士向记者“爆料”：2011年的茅台实际已经陆续到货，可能因为冰雪天气有所迟滞，但是绝对不会到“一瓶难求”的地步。
　　在他看来，所谓“价格承诺”就是一个笑话，“除了与酒厂关系密切的一级经销商，茅台根本无法管控下级渠道。”
　　实际上，即使是一级经销商也可能有多家公司，完全可以拿到货后在其它公司以高价出售，“所以，现在当然没货，有货也要等以前囤的货高价卖完以后”。
　　所以，“享受”959元价格的将是与经销商关系好的个别消费者，其他人只能“忍受”茅台日益飙升的高价格。
　　茅台酒“老大”一年收入多少?贵州首富一年多少收入?此次国家调整个人所得税，对于贵州的这些高收入人群来说，意味着要多缴税款，个人收入要多被扣掉。公开资料显示，贵州茅台董事长袁仁国去年收入为276.8万元(实际领取100.65万元)，折合月收入是23万元，而在去年就拥有财富48亿元的贵州首富贵州百灵掌门人年薪才88.5万元，折合月收入不过7万元多一点，同是贵州“有钱人”，财富悬殊咋会那么大?贵州财经学院财政与税务学院教授杨杨博士认为：袁仁国与姜伟一个姓“国”，一个姓“私”，这是茅台酒“老大”的年收入要比贵州首富多的原因。
　　茅台酒连续被推上拍卖席，和这些年游资疯炒红木、赌石、狙击农产品、中药材、大宗商品甚至民间的邮币卡一样，是流动性泛滥背景下中国此起彼伏的资产价格泡沫的缩影，在热钱和投机资本的一次次价值发现和一次次的功成身退后，社会往往会为之付出巨大的代价

Q168

销售策略上存在哪些问题呢？楼主可否用销售的眼光来展开……