正确的销售认识

发表于 2012-12-26 16:17:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

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1、销售不是卖，而是让顾客买。
2、个人价值大于产品价值。
3、销售是有流程的。
4、销售的是结果而非过程。
5、销售环境比销售技巧更重要。
6、不改变产品本身，改变客户对产品的认知。
7、销售要有布局策略。
8、销售是门心理学

发表于 2012-12-26 18:43:06 | 显示全部楼层

销售确实在关注买点，而不是光强调卖点。你的卖点再好，不和我的买点相碰撞，我为什么要买你的？

“个人价值大于产品价值”没理解，请解释下哈

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楼主| 发表于 2012-12-27 08:26:40 | 显示全部楼层

angelfish 发表于 2012-12-26 18:43

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销售确实在关注买点，而不是光强调卖点。你的卖点再好，不和我的买点相碰撞，我为什么要买你的？

“个人价 ...

个人价值大于产品价值，一方面在于客户需要你，大过于使用产品，另一方面，你应更注重客户的个人价值，客户的个人价值能给你带来更多的机会

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发表于 2012-12-27 12:39:20 | 显示全部楼层

cindy127 发表于 2012-12-27 08:26

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个人价值大于产品价值，一方面在于客户需要你，大过于使用产品，另一方面，你应更注重客户的个人价值，客 ...

哦，这个个人包括买卖双方，想起买鱼钩变成买游艇的故事了，谢谢解释

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